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周末发一篇投资类番外故事。
去年上半年，某个同事忽然找我，问我是不是对处理购买住房产生的纠纷处理很熟悉。
我一脸疑惑的回答她：不熟悉呀，没有处理过这样的纠纷。
她顿时一脸的失望。
我问她，怎么忽然问我这个问题。
她告诉我，年初的时候，她买了一套小房子，给了定金和中介费，签了合同，结果那段时间合肥的房价一通猛涨，卖家反悔了，提出要不退还她双倍定金，要不就要她加价购房。
我这个同事是一个才工作几年时间的年轻人，买这套房子也是全家凑出来的钱。这两种方案显然都是她不能接受的，签订好的合同加价那么多，是不合理的，至于双倍的定金赔偿，也是不能覆盖最近房价涨幅的，和中介商量，中介的建议是让她打官司。
郁闷的她发了朋友圈诉苦，很快便有同事Z科长在她朋友圈下留言“遇到这种事情，为什么不去找王XX。”
她说:“王老师，我看了Z科长的留言，便赶快过来找您了，我以为您对处理房屋纠纷有一些经验呢。”
她叹了口气，显然这次咨询的结果让她很失望。
看着无比沮丧的她，我说：“Z科长让你来找我，不是因为他知道我对房屋纠纷处理有经验，而是他知道，我对任何纠纷的处理都比较有经验。”
同事眼神立即就亮了。
大体了解了一下情况，卖家的家庭条件还不错，是做冷链相关贸易的，和我们系统平时还有些合作。
他近期准备换房，于是将自己的一套小房子出手，和同事签完合同后，发现自己的邻居装修不如自己的房子卖的比自己高了不少，心理很不平衡。恰巧同事付的定金不多，卖家说，这房子房主是自己母亲，当初签合同也没有经过她的同意，现在自己的母亲不认可他卖房行为，提出必须要加价8万块才能过户。卖家说，现在的价格，就是加八万元块也比市场价格低，我同事也是占便宜的。
同事自然是不愿意的，找到中介，中介也是气的不行，建议同事去诉讼，告卖家合同诈骗。
大概分析一下形势，我的同事处于很不利的局面。
第一：合肥的房价这段时间波动太大，实际上成交价，难以找到真正的参考价格。如果拿回双倍的定金，按照目前的市场热度，确实很难找到同样的房子。虽然合肥可能有控制房价的举措，但是能不能控制住是个问题，且出台之前，房价会不会进一步加速赶顶也无法判断。
第二：如果打官司，有固定的成本支出，且结果难料，万一裁定出中止交易。我同事未必能拿到合理的赔偿。
第三：签合同的时候，产生了好几万的中介费，当时是我同事支付的，虽然合同约定无法成交，中介费可以退还。但是以中介第一时间就鼓励怂恿我同事打官司，而不是积极的协商解决问题的态度来看，未来退还中介费，说不定还要扯皮一番。
第四：我同事目前还在租房中，继续纠缠，迟迟不能过户，也会持续产生损失。
同事说：王老师，你说我们是打官司还是商量少加一点钱呢？
我说：都不好，目前的情况咱们先协商一轮，争取既不打官司，又一分钱不加，把合同执行下来。
同事说：卖方说，他也不想加钱的，但是房子在母亲名下，他母亲现在特别坚决，说不加钱绝对是不会过户的。
我说：听他鬼扯，他们一家人，现在一个唱红脸，一个唱白脸，欺负你一个小姑娘，真皮厚。
通过微信留言和卖方第一次进行了交涉，阐述了几个观点。
1、合同的签订时间在几个月前，当时的价格是合理的。迟迟没有交易是因为卖方要先结清银行的贷款，所以拖了一段时间，即便现在房价有小幅的上涨，责任也不在买家。如果现在解约，对买方非常的不公平。
2、合同约定违约一方需要赔偿对方的一切损失，所以若双方诉讼，卖方要赔偿的金额可能不是双倍的定金，还有市场价格的差额，中介的损失以及诉讼的所有费用。这样算起来即便收回房子重新卖，多卖出的钱未必能弥补这样的损失。
3、合肥的房价调控可能实施，未来的房价走势难测，“加八万元块也比市场价格低”的说法，在未来未必成立。而交易的房子是小面积低总价的房子，八万元这个比例也是很高的。
4、卖方平时做的是药品冷链的生意，相信信守承诺，是你们的原则，既然加钱不是你的意见，麻烦你说服你的母亲履行合同。一直以来你和我们系统也多有合作，我们系统内部交流机会也多，未来若有机会，可以介绍合作机会给你。
同事说：王老师，你说的这些真的太好了，但是我和系统内的人交流也不多呀，也没法给他介绍生意呀，
我说：这句话的意思，不是介绍生意给他，是告诉他，如果他耍滑头，硬要不履行合同，我们就会在系统内逢人便说，他见利忘义的事情，告诫大家不要和他合作。
同事说：对对对，这个我肯定是能做到的。
同事通过微信把这段内容发给卖方，结果却出乎意料。
同事和我电话，声音很着急，她说卖方看了留言很生气，给她打了电话，质问她留言是不是中介出的主意，还扬言如果不加钱，这个房子就是不卖，双方可以法庭上见。
同事吓得急忙道歉，安抚对方的情绪。
实际上，不管卖方是被留言吓住还是气急败坏，都不出乎我的意料。
和别人死磕的时候，我最头痛的是对方无动于衷，因为不管是害怕还是生气，都说明交涉是有效果的。
最出乎我意料的是，对方气势汹汹的跑来算账，我同事居然怂了，在电话里率先道歉，这个态度显然是不对的，大战还没开始，气势上便输了。
对我来说，正确的态度显然是针锋相对，抓住对方的软肋死戳，至于双方的关系，后期有的是时机修复。这种打一顿亲一口的路数，我一直运用的很纯熟。
细细的在心中筹划，这事未来的处理方法，依照惯常的套路，我会分析事情的各个环节，找出突破点，然后集中火力死磕。但是这一次，我的这个同事，是一个性格温和的小姑娘，工作时间也不长，想要在短时间内把她培养成一个女战士，显然太难了。而且在网络中沟通，有我在指导，扎心的话，我可以教给她。可是后期双方依然要面对面的交流，总不能每一句都由我来回应。
所以最好的方案只能结合她的性格特征，去布局出新的套路。
我说：“你最近尽量别接卖家电话，如果对方和你沟通，你就第一时间贴给我，我来教你回复。”
过了一天，同事给我留言说，卖方今天又联系她了。
卖方说，经过他和母亲商量，现在他母亲已经有所松动，有两种方案，第一：可以定金以外略微加点赔偿，第二：降一万块，补偿从8万降到7万。
同事说：“我没接电话，也没有回应他，王老师，他好像松动了，我应该怎么去和他协商呢？”
心里暗笑，这种生意人的套路，都是这样的，明明就是自己想毁约，又不愿意撕破脸，还要打着自己在为我同事努力的噱头，目的就是想谈一个中间价格，这种折腾对他显然是有利的，因为不管能多得多少，都是额外的。
我说：“我来编一段内容，你直接贴给他，我的内容不要乱改动。”
同事说：“好”。
于是我写道：“大哥好，非常感谢你一直帮我在游说阿姨，我工作的时间也不长，我们这种事业单位都是死工资，年轻人的收入是很低的。合肥的房价那么贵，为了买这套房，我借了很多钱，以后还有很重的还款压力。我现在每天都省吃俭用的，不敢买新衣服，不敢去外面吃饭。我知道你很帮忙，但我真没钱。”
同事发过去后，卖方沉默了好一会。
我继续写道：“我昨天去超市，想买点熟食回去，当时7点多了，我想估计过一会能降一点价格。所以我就在柜台附近一直转呀转，过了好久才等到特价买一赠一。房子的事情，别说7万了，我连下个月的房租都没着落呢。”
卖方说：“行吧，我再去和我家人商量一下。”
同事问下面怎么办？
我说：“结合你的性格，和卖方一路撕一路怼，可能难度会比较大，未来的一切策略以弱为主，对方不管说什么，你都哭穷，要展示出一个独立在合肥奋斗的年轻小姑娘的不容易。你要让他知道，他在面对一个在生活重压下，努力顽强生活着的的小姑娘时，毫无怜悯之心，他是残酷生活的帮凶，看着一个站在悬崖旁摇摇欲坠的小姑娘，他只想着自己，残忍的伸出了罪恶的手，用力推了过去。”
同事说：好
我说：“你让他感受到，他就是那个制造你一切生活不幸的根源。他哪怕想加一分钱，都是无耻下流和卑鄙，如同禽兽的。如果你做到这一点，差不多就可以成功了。”
同事说，下面您叫我说啥，我就说啥。
我筹谋着这个套路应该操作性和可行性很强。相信在不久后的某个夜晚，卖家就会在黑暗中反思，自己这么欺负一个弱小而无助的小姑娘，良心是不是给狗吃了，狗吃了还拉了肚子，因为良心是坏的。然后痛定思痛拿出解决方案，乖乖的过户。
只是万万没想到，我没有完全了解当初同事和卖方交流的细节，以至于这个策略出现了重大失误，险些翻车。
那段时间，同事和卖方交涉了好几轮，我说，既然我们的诉求是按照原合同履约，那么面对卖方想要协商价格的想法就要避而不谈。对方一谈钱，咱们就哭穷，当然不能干哭，要有节奏感，要有画面感,要把控细节的品质，描述的越扎心越好。
我这个同事，吵架她不行，但是哭穷确实是很有天赋的。
当爱美年纪的小姑娘，徘徊在商店橱窗前，一次又一次回望美丽的衣服，看着价签，不舍得摸钱包。当囊中羞涩的她，为着水费电费燃气费，一分分的精打细算的场景被描述给卖方后。
卖方的诉求开始一次次的降低了。
我对同事说，要坚持住原则，我们一分钱都不加，继续走悲情路线，直到攻破他的心理防线为止。
过了两天，同事又来找我，卖方诉求降到3万了，不过这次同事不像之前那么兴奋了。
卖方说：“你这个小姑娘真是不老实，我差点都被你骗了，我想起来了，上次我们签合同的时候，你当时电话给家里人，主动提出要提高一些首付，首付十万二十万随便就加了，怎么现在把自己讲的那么可怜，啥钱都拿不出来。我现在只要求加3万块了，我不会再降了，你要是还是不老实，我也不想和你谈了，你算算你打官司划算不划算。”
我心里一惊，心想坏了，同事从来没有和我提过，她曾经告诉卖家自己可以提高首付的事情，现在被揭穿哭穷，真是细节决定成败呀。
深深的吸了一口气，心想，还好这次卖家遇到的对手是思维敏捷、聪明、诡辩能力强大的我，要不就翻车了。
对我来说，比哭穷更擅长的技能是卖惨。
我继续留言道：“大哥，首付的部分也是我父母找亲戚凑来的，父母年纪那么大了，还要为了我四处去借钱，以前大家都是平等的一家人，可是现在开口借了钱后，父母见到亲戚们都要陪笑脸看脸色了，我觉得自己很不孝顺也很不争气，已经是一个成年人，还要连累父母，这些亲戚我们都借了一圈，现在就是再去求，再请他们多借，他们也会拒绝的。”
我又说：“我特别能理解大哥你看到别人卖的房比你贵的心情，但是买房就是一事一议，各种情况都不同，合同约定的首付，已经是我的极限了，额外的钱我既拿不出来，也不该我出。”
于是卖家又沉默了。
这次交锋后，卖家又一次降低了要求。
卖家说：“我和家里人也商量了，我们决定不要你加钱了，但是我们的房贷没有还清，需要一笔资金垫资还款，这笔钱，要不由你来帮我们垫付，或者你找中介帮忙找一笔资金垫付，你来出这笔垫付的过桥费，算了一下，钱也不多，估计1万多块钱就差不多了。”
心中筹划了一下，垫付这笔资金是不可能的，同事哭穷卖惨了好几轮，效果显著，现在忽然拿出一笔资金垫付，显然是和她穷的揭不开锅的悲情人设不符，而且这种垫付还有产生法律纠纷的风险。
至于过桥费，里面的套路也不少，卖方说是一万多块，对这种业务，我们也不熟悉，是一万一还是一万九？也不知道最后是多少钱。而且万一不顺利哪里耽搁了，最后搞出来三万四万的费用，这又咋办呢？
同事说，通过对话，她感觉这个卖家对自己的生意很看重，好几次提到他在我们系统内有合作的时候，他的反应是在意的。
于是我说：“哥，我真是特别感谢你的帮助，从最初的八万块一直降到现在的一万块，你在其中一定是做了很多很多的工作，但是我是这么想的，我们之间买卖房子这事，我上次也发了朋友圈了，有挺多系统内的同行都在关注这事的，哥，你在我们系统中做生意，肯定是最重视信誉口碑的。
我们如果最后成交了，我又额外的多付了一笔过桥费，可能在外人的印象中，还是会觉得和哥合作后，即便签订了合同，可能还会有后遗症，会来回的扯皮，所以我觉得既然哥已经付出巨大的努力，为最后这一点钱，去损伤你重信誉重名声的口碑，好像不值得呀！哥你之前这么大压力都顶住了，是不是应该坚持到最后呢？”
卖方说：“要不，你去和中介商量，说服他们去承担这笔过桥费，我们交易不成，中介也收不到这笔钱，他们肯定想促成交易。他们中介常年做这行，说不定垫资的成本更低呢。”
同事说：“哥，我去找中介也不听我的呀。”
卖方说：“我现在懒得理中介，你要不自己垫要不找中介垫。你这么聪明，又那么能说会道的，你说自己不会成功，我也不信呀。”
同事立即来问我：“王老师，我咋办。”
我说：“我们先来和中介沟通一下，争取把这个争议转化到中介和卖方之间，至于他们两个谁出，让他们各凭本事了，反正我们不出。”
我对卖方说：“哥，你的意思我明白了，我现在就去找中介协商，但是我们说好了，我们现在可是同盟了，我一定配合哥全力以赴的去游说中介出面解决问题。但是万一我能力有限，你可不能再转过头欺负我这样一个年轻又没啥本事的小姑娘。”
卖方说：“好的，你去好好谈吧。”
我对同事说，我认为中介已经拿到了钱，大概率是不会愿意垫付这笔过桥费的，现在我们和卖方已经不能翻脸了。很多话还是由中介出面说比较好，由他们出面来游说卖方过户好了。
同事说：“王老师，我觉得好难呀，你不知道我那个中介，人特别好特别老实，他肯定说不动卖家的。”
我说：“人特别好特别老实的是你，事情拖到现在了，中介出面过没有，除了怂恿你打官司。他们就是坚定的坚守着只拿钱不干事的原则而已。”
同事说：“是这样吗？”
我说：“反正成与不成，我们答应了卖方，就把他的诉求转达给中介。就算最后谈不拢，我们也尽力了，我们未来也可以要求卖方履行“不再为难同盟的小姑娘”的承诺。他作为一个应该把信誉放在首位的生意人，先是单方面要求违约合同，再不履行这个承诺。我们就负责把他的这个污点，传播到我们系统内人尽皆知。每次竞标，大家见到他的时候，第一句话都是“哦，你就是那个欺负善良无助诚实小姑娘的XXX吧。””
让同事给中介留了言。
第一：非常认同中介在房屋买卖中间的价值，也觉得中介费是合理的费用，所以在支付中介费的时候，也是第一时间全额支付了。
第二：现在双方产生了纠纷，由于没钱继续加价，所以该笔交易可能进行不下去。由于合同约定，交易不成中介费也需要退还，所以感到非常抱歉，如果解决不了这样的纠纷，可能导致中介在之前花费的时间和精力得不到合理的回报。
第三：目前卖方提出了要求中介垫资过桥费的要求，这是最后一个障碍，期待中介可以协助卖方解决，因为只有按照合同完成交易，才能保障各方的利益，也不会让辛苦工作的中介没有回报。
收到信息后的，中介的反应完全出乎了我的意料之外。之前同事说，中介很老实，处处都在为她着想，我的反应他应该是一个比较有经验的中介，擅长扮猪吃老虎，在目前买卖双方和谈成果很不错的阶段，稍加努力便可能完成交易。
我想如果是我，我一定会全力安抚卖方，然后用自己的资源，替他找到成本最低的过桥费，且替他设置一套对卖方最有效率的过户方案，使得他资金使用效率最大化。这样既不花费成本，也能把事件办好。
但被描述为“很老实”中介和卖方大吵一架，面对双方的纠纷，中介一直秉持着看热闹的态度，可是现在卖方一把火烧向中介，啃不动买家，又把手伸向了已经装到中介口袋里的中介费。中介对着卖方一通怒骂，痛斥他违法，痛斥他不要脸欺负小姑娘。
卖方颜面尽失，留言给同事说，自己不会和这样的中介合作，绝对不会配合他过户。
事情从发生到现在，基本是一步步的向好的方向发展，可是中介的一通脾气，一下子让双方的关系回到了紧绷状态。
我对同事说：“这个中介看来处理事情的能力有问题，生活如此不易，如果他有我们这种为了五斗米使劲折腰的气节，也不至于变成如今的局面，但是如果事情僵持着，让卖方又丢面子又丢钱，显然是不好办了，看来下面还要想办法缓和双方的关系。”
让同事给中介门店的店长发了短信。
第一：最近买卖双方在合同执行方面有不小的分歧，但是双方一直在进行友好的沟通，且进展很大，但是中介的态度让事情向反方向发展了。
第二：中介之所以可以收中介费、应该收中介费。绝对不是因为他引导了买卖双方见面，中介的职责还应该包含审核交易是否合法合规，本次合同无法执行下来，很大因素是中介让一个非房东且没有委托的人替代了房东进行签约。可以说中介的不专业导致了此次交易出现问题，且在拿到中介费后，也没有更多积极有效的措施协助双方解决问题。这样的名声传出去后，对门店的口碑也是负面的。
第三：鉴于中介和卖方关系闹的很僵，建议店长出面以缓和的态度安抚卖方，积极解决问题。
第四：如果因为卖方的违约和中介的不严谨导致了交易失败，请中介退还买房人支付的中介费。如果中介觉得自己付出了劳动没有回报，后续可以自行向卖方诉讼索赔。
所有的安排结束后，我对同事说：“今天晚上你晚一点的时候，你发一条朋友圈，这条朋友圈你设置一下分组，只有卖方、中介、中介的店长可以看到。至于内容，说自己咬着牙买了房，可是出现了纠纷，现在的你经常半夜惊醒，在黑暗中望着屋顶发呆，脑子里一片空间，然后就再也不能入睡了。要描绘出自己已经处在崩溃的边缘，随时都可能被最后一根稻草压死，不能流露出半点你现在吃吃睡睡每天都很开心的现状。”
同事的朋友圈发出去以后，临近半夜，她忽然截图给我，在她充满悲情绝望和无助的朋友圈下，卖家留言说：“别难受了，房子我决定过户给你了，今天晚上睡个好觉吧。”
同事说：“王老师，这意思是不是成功了？”
我说：“恭喜恭喜。”
第二天中介的店长和卖方友好的沟通了一次，卖方同意不再附加任何条件的完成过户。
双方决定再次约见，谈论执行合同细节的事宜。
我好好的向同事交代了一番，我说：“虽然现在距离成功一步之遥了，但是后续面对面的时候，你需要关注卖方如今的心态，他现在应该是憋屈的很，和你折腾了这么长时间，最后一分钱都没有赚到，倒贴了许多时间精力，更没面子的是，他一个生意场上混迹多年的老男人，被你一个小姑娘拿捏的死死的，最后落一个完败的结局。这种失败的心情对后续的交易还是会产生负面影响的，要知道你现在还在租房期，如果后续在过户、腾房以及其他手续中，他不能积极配合你，甚至再出点幺蛾子，对你都是损失。所以，你见到他的时候，不能以胜利者的姿态出现，他既然一直以他母亲和妻子不同意过户作为理由和你协商。你就顺着这个话题，见到他的面就一直对他表示感谢，赞扬他顶住了家人的压力，全力协助你过户，赞扬他重情重义，是一个诚信有担当的好男人。你把顺利过户的所有功劳都归功于他，告诉他，如果没有他挺身而出，像你这样没有阅历，性格又内向的小姑娘，就不知道怎么办了，遇到他真是你的幸运。”
后来的发展很顺利，我的同事严格执行了把卖方的丧事当喜事办的既定策略，硬把一首悲凉凄厉的哀乐吹了喜洋洋的节奏感。收获了如此多的鲜花和掌声，卖方自然也不好意思再生事端，做一些违背他正直做人原则，猪狗不如的事情。
过一些天，同事留言给我说：“王老师，我之前看新闻，说有些有钱、事业有成、自身素质也过硬的男人因为网恋被骗了很多钱，最后警方介入后，才发现假冒女人和他们网恋的常常都是一些抠脚大汉，我以前一直都想不明白，怎么有人那么傻，被骗成那样，还毫无警觉呢？但是我现在相信了，有些人的水平真是太高了。”
我看着屏幕上的留言，把手指从脚丫中抽了出来，对着屏幕，谦虚的笑了。
公众号：不k拉
去年上半年，某个同事忽然找我，问我是不是对处理购买住房产生的纠纷处理很熟悉。
我一脸疑惑的回答她：不熟悉呀，没有处理过这样的纠纷。
她顿时一脸的失望。
我问她，怎么忽然问我这个问题。
她告诉我，年初的时候，她买了一套小房子，给了定金和中介费，签了合同，结果那段时间合肥的房价一通猛涨，卖家反悔了，提出要不退还她双倍定金，要不就要她加价购房。
我这个同事是一个才工作几年时间的年轻人，买这套房子也是全家凑出来的钱。这两种方案显然都是她不能接受的，签订好的合同加价那么多，是不合理的，至于双倍的定金赔偿，也是不能覆盖最近房价涨幅的，和中介商量，中介的建议是让她打官司。
郁闷的她发了朋友圈诉苦，很快便有同事Z科长在她朋友圈下留言“遇到这种事情，为什么不去找王XX。”
她说:“王老师，我看了Z科长的留言，便赶快过来找您了，我以为您对处理房屋纠纷有一些经验呢。”
她叹了口气，显然这次咨询的结果让她很失望。
看着无比沮丧的她，我说：“Z科长让你来找我，不是因为他知道我对房屋纠纷处理有经验，而是他知道，我对任何纠纷的处理都比较有经验。”
同事眼神立即就亮了。
大体了解了一下情况，卖家的家庭条件还不错，是做冷链相关贸易的，和我们系统平时还有些合作。
他近期准备换房，于是将自己的一套小房子出手，和同事签完合同后，发现自己的邻居装修不如自己的房子卖的比自己高了不少，心理很不平衡。恰巧同事付的定金不多，卖家说，这房子房主是自己母亲，当初签合同也没有经过她的同意，现在自己的母亲不认可他卖房行为，提出必须要加价8万块才能过户。卖家说，现在的价格，就是加八万元块也比市场价格低，我同事也是占便宜的。
同事自然是不愿意的，找到中介，中介也是气的不行，建议同事去诉讼，告卖家合同诈骗。
大概分析一下形势，我的同事处于很不利的局面。
第一：合肥的房价这段时间波动太大，实际上成交价，难以找到真正的参考价格。如果拿回双倍的定金，按照目前的市场热度，确实很难找到同样的房子。虽然合肥可能有控制房价的举措，但是能不能控制住是个问题，且出台之前，房价会不会进一步加速赶顶也无法判断。
第二：如果打官司，有固定的成本支出，且结果难料，万一裁定出中止交易。我同事未必能拿到合理的赔偿。
第三：签合同的时候，产生了好几万的中介费，当时是我同事支付的，虽然合同约定无法成交，中介费可以退还。但是以中介第一时间就鼓励怂恿我同事打官司，而不是积极的协商解决问题的态度来看，未来退还中介费，说不定还要扯皮一番。
第四：我同事目前还在租房中，继续纠缠，迟迟不能过户，也会持续产生损失。
同事说：王老师，你说我们是打官司还是商量少加一点钱呢？
我说：都不好，目前的情况咱们先协商一轮，争取既不打官司，又一分钱不加，把合同执行下来。
同事说：卖方说，他也不想加钱的，但是房子在母亲名下，他母亲现在特别坚决，说不加钱绝对是不会过户的。
我说：听他鬼扯，他们一家人，现在一个唱红脸，一个唱白脸，欺负你一个小姑娘，真皮厚。
通过微信留言和卖方第一次进行了交涉，阐述了几个观点。
1、合同的签订时间在几个月前，当时的价格是合理的。迟迟没有交易是因为卖方要先结清银行的贷款，所以拖了一段时间，即便现在房价有小幅的上涨，责任也不在买家。如果现在解约，对买方非常的不公平。
2、合同约定违约一方需要赔偿对方的一切损失，所以若双方诉讼，卖方要赔偿的金额可能不是双倍的定金，还有市场价格的差额，中介的损失以及诉讼的所有费用。这样算起来即便收回房子重新卖，多卖出的钱未必能弥补这样的损失。
3、合肥的房价调控可能实施，未来的房价走势难测，“加八万元块也比市场价格低”的说法，在未来未必成立。而交易的房子是小面积低总价的房子，八万元这个比例也是很高的。
4、卖方平时做的是药品冷链的生意，相信信守承诺，是你们的原则，既然加钱不是你的意见，麻烦你说服你的母亲履行合同。一直以来你和我们系统也多有合作，我们系统内部交流机会也多，未来若有机会，可以介绍合作机会给你。
同事说：王老师，你说的这些真的太好了，但是我和系统内的人交流也不多呀，也没法给他介绍生意呀，
我说：这句话的意思，不是介绍生意给他，是告诉他，如果他耍滑头，硬要不履行合同，我们就会在系统内逢人便说，他见利忘义的事情，告诫大家不要和他合作。
同事说：对对对，这个我肯定是能做到的。
同事通过微信把这段内容发给卖方，结果却出乎意料。
同事和我电话，声音很着急，她说卖方看了留言很生气，给她打了电话，质问她留言是不是中介出的主意，还扬言如果不加钱，这个房子就是不卖，双方可以法庭上见。
同事吓得急忙道歉，安抚对方的情绪。
实际上，不管卖方是被留言吓住还是气急败坏，都不出乎我的意料。
和别人死磕的时候，我最头痛的是对方无动于衷，因为不管是害怕还是生气，都说明交涉是有效果的。
最出乎我意料的是，对方气势汹汹的跑来算账，我同事居然怂了，在电话里率先道歉，这个态度显然是不对的，大战还没开始，气势上便输了。
对我来说，正确的态度显然是针锋相对，抓住对方的软肋死戳，至于双方的关系，后期有的是时机修复。这种打一顿亲一口的路数，我一直运用的很纯熟。
细细的在心中筹划，这事未来的处理方法，依照惯常的套路，我会分析事情的各个环节，找出突破点，然后集中火力死磕。但是这一次，我的这个同事，是一个性格温和的小姑娘，工作时间也不长，想要在短时间内把她培养成一个女战士，显然太难了。而且在网络中沟通，有我在指导，扎心的话，我可以教给她。可是后期双方依然要面对面的交流，总不能每一句都由我来回应。
所以最好的方案只能结合她的性格特征，去布局出新的套路。
我说：“你最近尽量别接卖家电话，如果对方和你沟通，你就第一时间贴给我，我来教你回复。”
过了一天，同事给我留言说，卖方今天又联系她了。
卖方说，经过他和母亲商量，现在他母亲已经有所松动，有两种方案，第一：可以定金以外略微加点赔偿，第二：降一万块，补偿从8万降到7万。
同事说：“我没接电话，也没有回应他，王老师，他好像松动了，我应该怎么去和他协商呢？”
心里暗笑，这种生意人的套路，都是这样的，明明就是自己想毁约，又不愿意撕破脸，还要打着自己在为我同事努力的噱头，目的就是想谈一个中间价格，这种折腾对他显然是有利的，因为不管能多得多少，都是额外的。
我说：“我来编一段内容，你直接贴给他，我的内容不要乱改动。”
同事说：“好”。
于是我写道：“大哥好，非常感谢你一直帮我在游说阿姨，我工作的时间也不长，我们这种事业单位都是死工资，年轻人的收入是很低的。合肥的房价那么贵，为了买这套房，我借了很多钱，以后还有很重的还款压力。我现在每天都省吃俭用的，不敢买新衣服，不敢去外面吃饭。我知道你很帮忙，但我真没钱。”
同事发过去后，卖方沉默了好一会。
我继续写道：“我昨天去超市，想买点熟食回去，当时7点多了，我想估计过一会能降一点价格。所以我就在柜台附近一直转呀转，过了好久才等到特价买一赠一。房子的事情，别说7万了，我连下个月的房租都没着落呢。”
卖方说：“行吧，我再去和我家人商量一下。”
同事问下面怎么办？
我说：“结合你的性格，和卖方一路撕一路怼，可能难度会比较大，未来的一切策略以弱为主，对方不管说什么，你都哭穷，要展示出一个独立在合肥奋斗的年轻小姑娘的不容易。你要让他知道，他在面对一个在生活重压下，努力顽强生活着的的小姑娘时，毫无怜悯之心，他是残酷生活的帮凶，看着一个站在悬崖旁摇摇欲坠的小姑娘，他只想着自己，残忍的伸出了罪恶的手，用力推了过去。”
同事说：好
我说：“你让他感受到，他就是那个制造你一切生活不幸的根源。他哪怕想加一分钱，都是无耻下流和卑鄙，如同禽兽的。如果你做到这一点，差不多就可以成功了。”
同事说，下面您叫我说啥，我就说啥。
我筹谋着这个套路应该操作性和可行性很强。相信在不久后的某个夜晚，卖家就会在黑暗中反思，自己这么欺负一个弱小而无助的小姑娘，良心是不是给狗吃了，狗吃了还拉了肚子，因为良心是坏的。然后痛定思痛拿出解决方案，乖乖的过户。
只是万万没想到，我没有完全了解当初同事和卖方交流的细节，以至于这个策略出现了重大失误，险些翻车。
那段时间，同事和卖方交涉了好几轮，我说，既然我们的诉求是按照原合同履约，那么面对卖方想要协商价格的想法就要避而不谈。对方一谈钱，咱们就哭穷，当然不能干哭，要有节奏感，要有画面感,要把控细节的品质，描述的越扎心越好。
我这个同事，吵架她不行，但是哭穷确实是很有天赋的。
当爱美年纪的小姑娘，徘徊在商店橱窗前，一次又一次回望美丽的衣服，看着价签，不舍得摸钱包。当囊中羞涩的她，为着水费电费燃气费，一分分的精打细算的场景被描述给卖方后。
卖方的诉求开始一次次的降低了。
我对同事说，要坚持住原则，我们一分钱都不加，继续走悲情路线，直到攻破他的心理防线为止。
过了两天，同事又来找我，卖方诉求降到3万了，不过这次同事不像之前那么兴奋了。
卖方说：“你这个小姑娘真是不老实，我差点都被你骗了，我想起来了，上次我们签合同的时候，你当时电话给家里人，主动提出要提高一些首付，首付十万二十万随便就加了，怎么现在把自己讲的那么可怜，啥钱都拿不出来。我现在只要求加3万块了，我不会再降了，你要是还是不老实，我也不想和你谈了，你算算你打官司划算不划算。”
我心里一惊，心想坏了，同事从来没有和我提过，她曾经告诉卖家自己可以提高首付的事情，现在被揭穿哭穷，真是细节决定成败呀。
深深的吸了一口气，心想，还好这次卖家遇到的对手是思维敏捷、聪明、诡辩能力强大的我，要不就翻车了。
对我来说，比哭穷更擅长的技能是卖惨。
我继续留言道：“大哥，首付的部分也是我父母找亲戚凑来的，父母年纪那么大了，还要为了我四处去借钱，以前大家都是平等的一家人，可是现在开口借了钱后，父母见到亲戚们都要陪笑脸看脸色了，我觉得自己很不孝顺也很不争气，已经是一个成年人，还要连累父母，这些亲戚我们都借了一圈，现在就是再去求，再请他们多借，他们也会拒绝的。”
我又说：“我特别能理解大哥你看到别人卖的房比你贵的心情，但是买房就是一事一议，各种情况都不同，合同约定的首付，已经是我的极限了，额外的钱我既拿不出来，也不该我出。”
于是卖家又沉默了。
这次交锋后，卖家又一次降低了要求。
卖家说：“我和家里人也商量了，我们决定不要你加钱了，但是我们的房贷没有还清，需要一笔资金垫资还款，这笔钱，要不由你来帮我们垫付，或者你找中介帮忙找一笔资金垫付，你来出这笔垫付的过桥费，算了一下，钱也不多，估计1万多块钱就差不多了。”
心中筹划了一下，垫付这笔资金是不可能的，同事哭穷卖惨了好几轮，效果显著，现在忽然拿出一笔资金垫付，显然是和她穷的揭不开锅的悲情人设不符，而且这种垫付还有产生法律纠纷的风险。
至于过桥费，里面的套路也不少，卖方说是一万多块，对这种业务，我们也不熟悉，是一万一还是一万九？也不知道最后是多少钱。而且万一不顺利哪里耽搁了，最后搞出来三万四万的费用，这又咋办呢？
同事说，通过对话，她感觉这个卖家对自己的生意很看重，好几次提到他在我们系统内有合作的时候，他的反应是在意的。
于是我说：“哥，我真是特别感谢你的帮助，从最初的八万块一直降到现在的一万块，你在其中一定是做了很多很多的工作，但是我是这么想的，我们之间买卖房子这事，我上次也发了朋友圈了，有挺多系统内的同行都在关注这事的，哥，你在我们系统中做生意，肯定是最重视信誉口碑的。
我们如果最后成交了，我又额外的多付了一笔过桥费，可能在外人的印象中，还是会觉得和哥合作后，即便签订了合同，可能还会有后遗症，会来回的扯皮，所以我觉得既然哥已经付出巨大的努力，为最后这一点钱，去损伤你重信誉重名声的口碑，好像不值得呀！哥你之前这么大压力都顶住了，是不是应该坚持到最后呢？”
卖方说：“要不，你去和中介商量，说服他们去承担这笔过桥费，我们交易不成，中介也收不到这笔钱，他们肯定想促成交易。他们中介常年做这行，说不定垫资的成本更低呢。”
同事说：“哥，我去找中介也不听我的呀。”
卖方说：“我现在懒得理中介，你要不自己垫要不找中介垫。你这么聪明，又那么能说会道的，你说自己不会成功，我也不信呀。”
同事立即来问我：“王老师，我咋办。”
我说：“我们先来和中介沟通一下，争取把这个争议转化到中介和卖方之间，至于他们两个谁出，让他们各凭本事了，反正我们不出。”
我对卖方说：“哥，你的意思我明白了，我现在就去找中介协商，但是我们说好了，我们现在可是同盟了，我一定配合哥全力以赴的去游说中介出面解决问题。但是万一我能力有限，你可不能再转过头欺负我这样一个年轻又没啥本事的小姑娘。”
卖方说：“好的，你去好好谈吧。”
我对同事说，我认为中介已经拿到了钱，大概率是不会愿意垫付这笔过桥费的，现在我们和卖方已经不能翻脸了。很多话还是由中介出面说比较好，由他们出面来游说卖方过户好了。
同事说：“王老师，我觉得好难呀，你不知道我那个中介，人特别好特别老实，他肯定说不动卖家的。”
我说：“人特别好特别老实的是你，事情拖到现在了，中介出面过没有，除了怂恿你打官司。他们就是坚定的坚守着只拿钱不干事的原则而已。”
同事说：“是这样吗？”
我说：“反正成与不成，我们答应了卖方，就把他的诉求转达给中介。就算最后谈不拢，我们也尽力了，我们未来也可以要求卖方履行“不再为难同盟的小姑娘”的承诺。他作为一个应该把信誉放在首位的生意人，先是单方面要求违约合同，再不履行这个承诺。我们就负责把他的这个污点，传播到我们系统内人尽皆知。每次竞标，大家见到他的时候，第一句话都是“哦，你就是那个欺负善良无助诚实小姑娘的XXX吧。””
让同事给中介留了言。
第一：非常认同中介在房屋买卖中间的价值，也觉得中介费是合理的费用，所以在支付中介费的时候，也是第一时间全额支付了。
第二：现在双方产生了纠纷，由于没钱继续加价，所以该笔交易可能进行不下去。由于合同约定，交易不成中介费也需要退还，所以感到非常抱歉，如果解决不了这样的纠纷，可能导致中介在之前花费的时间和精力得不到合理的回报。
第三：目前卖方提出了要求中介垫资过桥费的要求，这是最后一个障碍，期待中介可以协助卖方解决，因为只有按照合同完成交易，才能保障各方的利益，也不会让辛苦工作的中介没有回报。
收到信息后的，中介的反应完全出乎了我的意料之外。之前同事说，中介很老实，处处都在为她着想，我的反应他应该是一个比较有经验的中介，擅长扮猪吃老虎，在目前买卖双方和谈成果很不错的阶段，稍加努力便可能完成交易。
我想如果是我，我一定会全力安抚卖方，然后用自己的资源，替他找到成本最低的过桥费，且替他设置一套对卖方最有效率的过户方案，使得他资金使用效率最大化。这样既不花费成本，也能把事件办好。
但被描述为“很老实”中介和卖方大吵一架，面对双方的纠纷，中介一直秉持着看热闹的态度，可是现在卖方一把火烧向中介，啃不动买家，又把手伸向了已经装到中介口袋里的中介费。中介对着卖方一通怒骂，痛斥他违法，痛斥他不要脸欺负小姑娘。
卖方颜面尽失，留言给同事说，自己不会和这样的中介合作，绝对不会配合他过户。
事情从发生到现在，基本是一步步的向好的方向发展，可是中介的一通脾气，一下子让双方的关系回到了紧绷状态。
我对同事说：“这个中介看来处理事情的能力有问题，生活如此不易，如果他有我们这种为了五斗米使劲折腰的气节，也不至于变成如今的局面，但是如果事情僵持着，让卖方又丢面子又丢钱，显然是不好办了，看来下面还要想办法缓和双方的关系。”
让同事给中介门店的店长发了短信。
第一：最近买卖双方在合同执行方面有不小的分歧，但是双方一直在进行友好的沟通，且进展很大，但是中介的态度让事情向反方向发展了。
第二：中介之所以可以收中介费、应该收中介费。绝对不是因为他引导了买卖双方见面，中介的职责还应该包含审核交易是否合法合规，本次合同无法执行下来，很大因素是中介让一个非房东且没有委托的人替代了房东进行签约。可以说中介的不专业导致了此次交易出现问题，且在拿到中介费后，也没有更多积极有效的措施协助双方解决问题。这样的名声传出去后，对门店的口碑也是负面的。
第三：鉴于中介和卖方关系闹的很僵，建议店长出面以缓和的态度安抚卖方，积极解决问题。
第四：如果因为卖方的违约和中介的不严谨导致了交易失败，请中介退还买房人支付的中介费。如果中介觉得自己付出了劳动没有回报，后续可以自行向卖方诉讼索赔。
所有的安排结束后，我对同事说：“今天晚上你晚一点的时候，你发一条朋友圈，这条朋友圈你设置一下分组，只有卖方、中介、中介的店长可以看到。至于内容，说自己咬着牙买了房，可是出现了纠纷，现在的你经常半夜惊醒，在黑暗中望着屋顶发呆，脑子里一片空间，然后就再也不能入睡了。要描绘出自己已经处在崩溃的边缘，随时都可能被最后一根稻草压死，不能流露出半点你现在吃吃睡睡每天都很开心的现状。”
同事的朋友圈发出去以后，临近半夜，她忽然截图给我，在她充满悲情绝望和无助的朋友圈下，卖家留言说：“别难受了，房子我决定过户给你了，今天晚上睡个好觉吧。”
同事说：“王老师，这意思是不是成功了？”
我说：“恭喜恭喜。”
第二天中介的店长和卖方友好的沟通了一次，卖方同意不再附加任何条件的完成过户。
双方决定再次约见，谈论执行合同细节的事宜。
我好好的向同事交代了一番，我说：“虽然现在距离成功一步之遥了，但是后续面对面的时候，你需要关注卖方如今的心态，他现在应该是憋屈的很，和你折腾了这么长时间，最后一分钱都没有赚到，倒贴了许多时间精力，更没面子的是，他一个生意场上混迹多年的老男人，被你一个小姑娘拿捏的死死的，最后落一个完败的结局。这种失败的心情对后续的交易还是会产生负面影响的，要知道你现在还在租房期，如果后续在过户、腾房以及其他手续中，他不能积极配合你，甚至再出点幺蛾子，对你都是损失。所以，你见到他的时候，不能以胜利者的姿态出现，他既然一直以他母亲和妻子不同意过户作为理由和你协商。你就顺着这个话题，见到他的面就一直对他表示感谢，赞扬他顶住了家人的压力，全力协助你过户，赞扬他重情重义，是一个诚信有担当的好男人。你把顺利过户的所有功劳都归功于他，告诉他，如果没有他挺身而出，像你这样没有阅历，性格又内向的小姑娘，就不知道怎么办了，遇到他真是你的幸运。”
后来的发展很顺利，我的同事严格执行了把卖方的丧事当喜事办的既定策略，硬把一首悲凉凄厉的哀乐吹了喜洋洋的节奏感。收获了如此多的鲜花和掌声，卖方自然也不好意思再生事端，做一些违背他正直做人原则，猪狗不如的事情。
过一些天，同事留言给我说：“王老师，我之前看新闻，说有些有钱、事业有成、自身素质也过硬的男人因为网恋被骗了很多钱，最后警方介入后，才发现假冒女人和他们网恋的常常都是一些抠脚大汉，我以前一直都想不明白，怎么有人那么傻，被骗成那样，还毫无警觉呢？但是我现在相信了，有些人的水平真是太高了。”
我看着屏幕上的留言，把手指从脚丫中抽了出来，对着屏幕，谦虚的笑了。
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