一个小实业家的年终总结—给大家讲讲我的生意

各位老哥新年好啊，我又来开坛灌水了，本人前几篇帖子热度都比较高，感谢各位老哥捧场，和睿智的人对话总能带给人启发，各位老哥的阅历及认知，对我启发真的很大。当然还有些人嘴就比较臭了，尖酸刻薄反智的样子实在让人讨厌，咱先提前说一下，如果看到这你就不爽了，那赶紧关贴走人，千万别回帖，我来这发帖是希望互相能有启发和提升，不是让你来恶心我的。

先总结2020年，这一年，我交完税，剔除各项公私开支，净资产增长了100万 ，也没算的很仔细，要是算税前全部收入应该有一百五十多了吧。就按净增长算，25万是炒股带来的，75万是我的生意带来的，这里真的要感叹，曾今梦想的年入百万，竟然就不经意间实现了，而且还是把今年一年自己的全部开支都减掉后收入了一百万。

这里真的要感谢国家，20年给我公司的政策红利至少20万，后面细表。估计坛内大佬也要很羡慕这个比例了，有稳定现金流产业提供持续利润，股市还能小有斩获，股市年初净值28万，后面又陆续转了些进去，然后生意有了利润就转进证券账户，年底净值变为168万。买房后净值一把归零，又回到了起点。

其实炒股也有5年了，之前一直小打小闹，今年算是摸到了点门道，总结起来就是
1挣关注度溢价。我认为A股最大的溢价和超额收益，其实就是热度溢价，关注的人多，炒的人多，自然一路走高，之前的各路妖股，今年的白酒，新能源，抱团，无不是这个套路，作为投资者，要做的是敏感的嗅探各路热点，当然这个热点可不是炒小炒差炒妖，背后还是要有逻辑业绩支撑的，发现后及早介入，达到高潮时默默离场，其实这个并不难，浸淫在这个市场几年，不会作诗也会吟。
2反人性交易。作为一个韭菜，错不在这个市场，在自己，因为每个人都是从韭菜过来的，人性是交易的最大障碍，比如卖强换弱，亏损死扛盈利速卖，面对持续上涨不敢介入，面对持续下跌反而伸手接刀，越跌越补，没有交易系统和体系。多总结下自己的人性，记住几个大的概率，在人性驱使的交易冲动时反向行动，能获取不少的超额收益。

说到投资，在大佬面前只能是班门弄斧，其实想给大家讲讲我的生意，上次大致提了点，质疑很多，提问很多，其实还是在投资论坛中，大家并未亲身接触实业，有些雾里看花。我自认为在社会低层作为一个企业主打拼，还是比较接地气的，斗胆给自己封个小实业家的称号在论坛内吹吹水。

我所在的行业属于民生行业，为了给自己留些余地，主营业务就不讲了，后面可以讲下副业，主营业务的模式，有点类似劳务输出，盈利的模式就是派我的人给大公司干活，甲方把钱结下来以后再发给我的人，中间的差值就是我的利润，其实挣的就是人钱，因为是民生行业，有稳定的业务来源，也因为是民生行业，所以几乎没有受疫情影响，2月底就复工了，还比之前要忙点，公司三十多个人，每月净利润五万，全年怎么除掉开支，我怎么还能挣75万呢？

这里就要感谢国家了，今年因为疫情，硬生生给我发了20多万的红包，第一个大红包是社保费减免，公司缴纳的养老保险，20年减免了11个月，我这三十多人，按照本地的基数下来，每个月我光社保费用，少交一万六，全年就是17.6万，这全成了我的净利润，说到这，肯定有人要骂了，你TM黑心老板啊，都不把这钱发给员工。有这想法的人，我只能说你图样了，首先，这个钱减免的是公司缴纳部分，个人部分并未减免，其次，作为小公司，有几个老板敢给全部员工都把五险一金交上的，大部分公司都是裸奔的，不交社保，员工到手的多，老板挣的更多，而我成立公司开始，全部员工入职即无差别上社保，这也是我还有点曾经的理想主义，也是从打工人过来，对员工还是感同身受的，当然，这样做的结果就是我的成本要高，比别的公司竞争力要差，要弥补竞争力差距，那就只能压降我的利润，转过年21年，压力就很明显了，社保费用多出一万多，开支一下就起来了。不过作为一个良心老板，挣钱不能靠压榨员工成本，还是要从管理，技术找出路，降本增效嘛，我也是自己开了公司后，特别崇拜刘强东，他全部开具正规发票，物流不外包，全部是自有员工，都有社保，这背后都是巨大的成本，而且在现在的中国，完全都能合法的省去的。

第二个红包是国家对于小规模纳税人的税率减免，我们开具的增值税专用发票，本来就享受每季度30W销售额的免税政策，疫情期间，国家直接把税率从3%降到1%，别小看两个百分点，好家伙，直接降了66%啊，赋税成本每月就少了好几千啊，一年下来，光税就省了大几万，整个疫情期间，主营业务基本没受影响，又享受了国家福利，我对我们的政府真是感恩戴德。

之前有老哥质疑我，一种是，你三十多人每月能做到5W净利？也太少了吧。第二种是你三十多人每月能做到5W净利？太多了吧，全压榨员工了吧。看的我哭笑不得，要相信市场经济啊，存在即合理，而且我们是一个很良性发展的公司。其实我扪心自问，我认为自己是个良心老板的，我的员工税后到手平均5200，如果加上社保，一个人的成本超过六千了，这在我这个行业算是高的了，而且是一个三四线城市，员工90%是专科学历及以下。如果我想提高我的利润，直接降工资就好了，有的是办法，人均降一千，团队不会有动荡，我的利润就能翻倍，当然如果再降的多就不好说了哈。

所以当老板是很痛苦的，一方面要承受高风险，随时能破产，另一方面，内心也很痛苦，发的多了，看着兄弟们开心当然好，但那都是自己的利润啊，肉疼，给兄弟们发的少了，看着兄弟们沮丧，回去还要养家，团队又不稳定，也很难受。所以我自己定了个标准，每月自己净落五万就行了，剩下的多给兄弟们发点。

我曾经打工时想，我要一个月挣几万，肯定没什么烦恼，可是现在要比之前打工时痛苦多了，以前什么心不用操，带着脑袋去上班就行了，现在呢，真的痛苦，而且银行卡里的余额对于心情的治愈作用，越来越小了，更是因为经营公司，失去了所有的爱好，工作成了生活的全部。

说了这么多，给大家讲讲我20年新开发的一项副业，给大家展示下这个社会的底层是怎么运行的。年初，我接触的几个快递行业人士谈起了菜鸟驿站，18/19年这个新东西在我的城市开始渗透，早入局的老板都挣上钱了，因为我有些营业房资源，又跟本区域的几大快递很熟，跨界做这个东西，账面上看是盈利的，大帐一算能搞，借着2月底复工，顺势搞了起来，租房，买设备，招人，跑资质，很顺利

主要是我比较贼，在一个大型社区旁，有几家竞争激烈的蔬果超市，疫情期间是必须要开门营业的，我用快递流量作为切入点吸引力，包下来一个经营不善的超市二楼，每月租金只要一千，买设备花了一万多，厚着老脸跟所有快递去谈，一统江湖，把所有快递资源全部接入了我的驿站，这是我作为一个非快递行业人员的优势，因为当时做驿站的都是快递行业兼职，各家快递间是很忌惮把自己的货放在别人的驿站，但我作为一个局外人，都愿意和我合作，再加上疫情期间，谁都进不去小区，快递只能放我这，所以瞬间，驿站每天入库量就超过了800件，每件的利润是0.3元，每天还能寄件20件，散单的利润很高的，平均能到8快每件。

一个月以后，我连房租都不用付了，因为这么巨大的取件量，把这个蔬果超市都救活了，我连电费都不出，全部免费用，同时用快递流量作为筹码，签了一年的免费使用合同，哈哈，房东根本不敢吭声还得感谢我，我要带着驿站撤了，他的蔬果店马上凉，到这里，有心的人就能算一下了，每天我的毛利在800*0.3 20*8=400。一个月就是一万二，店里雇了一个半人，工资一月开六千，杂七杂八成本扣掉，一个月净利润四千左右。是不是有老哥觉得少呀，我也觉得少，于是顺势复制这个模式，又开了两家，一个月净利加起来就一万了。

机会转瞬即逝，大型社区周围很快就开遍了驿站，有人菜鸟驿站开不上，就开韵达超市，兔喜驿站，短短半年时间，大量驿站开始亏损。我也是闻风而动，果断提前把三个驿站卖了，转给别人了，转让费合计卖了十五万吧，刨去成本大概挣了十万。我干的这一趟生意，其实就是千千万万小生意人的缩影，盘个小门面，干点小买卖，跟着经济波动上下起伏，当然还有更多的打工人，游离在物质温饱的边缘。

不知道讲到这各位老哥听的过瘾不，我说的内容，全部都是真实数字，我在现实生活中都不敢公布的数据，但是在这个论坛，隔着一条网线，我反而能畅所欲言，同样在论坛里，我说的东西有人能看懂，回复的内容能产生精神共鸣，这也是生活中难得的。

希望论坛能越办越好，有这么一块地方，有这么一些人，真的很好。这个帖子也是对自己的一个记录，各位老哥看到了，如果有共鸣，也可以讲讲自己的故事，我们理性探讨，再说一句，臭嘴退散啊，不要给人添堵。