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请问卖房时定价留多少谈价空间好？
房子同小区均价300万，我心里价位是260万
定价策略
1.挂285W，留25W谈价空间，优势：谈价空间大，让购房者有捡便宜的心理
2.挂268W，留8W谈价空间，优势：全小区最低价，吸引购房者的注意
请问哪种策略好？谢谢
房子同小区均价300万，我心里价位是260万
定价策略
1.挂285W，留25W谈价空间，优势：谈价空间大，让购房者有捡便宜的心理
2.挂268W，留8W谈价空间，优势：全小区最低价，吸引购房者的注意
请问哪种策略好？谢谢
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@xyz_jia
我卖过房子，说一下我自己的看法，仅供参考。首先，一套房子挂出来，如果一个月的时间还没有成交，那么他在短期之内就已经非常难以成交了，后面就慢慢的挂在那里，等待有缘人吧。你的房子一旦挂牌，那么全市场的中介都知道你的房子在出售，因为中介之间彼此是有卧底的，你在这家中介挂牌，其他中介也都会知道你的房子出售信息。对于有经验的中介来说，你的房子挂出来之后，大概能够以什么样的价格，多长时间会成交他们心里都有数...对基本都会参考最近成交价，都是透明的，无非是楼层，朝向，装修上下浮动几万。
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我卖过房子，说一下我自己的看法，仅供参考。首先，一套房子挂出来，如果一个月的时间还没有成交，那么他在短期之内就已经非常难以成交了，后面就慢慢的挂在那里，等待有缘人吧。你的房子一旦挂牌，那么全市场的中介都知道你的房子在出售，因为中介之间彼此是有卧底的，你在这家中介挂牌，其他中介也都会知道你的房子出售信息。对于有经验的中介来说，你的房子挂出来之后，大概能够以什么样的价格，多长时间会成交他们心里都有数，很多中介手里是有一些对该小区有需求的客户的。如果你真的想卖掉自己的房子，那么比较合理的方案就是，挂一个较低的价格，你可以参考一下最近的成交价，如果有的话，比那个成交价略低一点或者是在那个附近。这样的话，中介就知道这个房子容易从成交，他们就特别有动力去推荐你家的房子，就像链家一样，他会有必看好房，这个是他们重点推荐的，不止他们这一个门店推荐，该区域所有的门店都会一起去推，这样的话，对于该小区有需求的客户都会看一遍，对一个小区有需求的客户其实是固定的，如果这些客户短时间内轮了一遍还是没有找到的话，那后面就需要慢慢等了，等待新增客户出现。如果你挂一个很高的价格，没有把客户吸引过来，客户被别人房子吸引过去了，你的带看量就会少，那你的成交就会更慢一点。
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@xcgdgp
至于对方基本看上后的讨价还价，那又是另一回事了，来回折腾上几个月是很正常的。
然后客户一点开历史降价：300,295，280,278,270……最近三个月降价6次，要不，再等等？能够将房子展现给潜在的客户，并吸引其来看房，挂牌的目的就已经达到了。
至于对方基本看上后的讨价还价，那又是另一回事了，来回折腾上几个月是很正常的。
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@聪明的柚子树
亲身经历告诉你，怎么挂几乎没影响。理由1:现在信息发达，尤其是房子，信息不对称的机会几乎没有。也不完全是这样的。房子不是股票，股票是标准品，房子不是。房子跟房子千差万别，不同买房人在意的点也大不相同，信息不对称的机会大把。
理由2:现在是买方市场，是别人挑你。
结论，真想卖，直接挂最诚意的价格，大家都不傻。
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诚心出售，按小区最低价挂就行，
让想买房的绝不会跳过你这套房，
买家最好是年轻人，分摊30年房贷，不会太在意砍价环节，总价在他们可接受范围内，房子心怡，就会下单，
碰上大妈买房就尽量回避吧，每砍一刀都是省下棺材本
让想买房的绝不会跳过你这套房，
买家最好是年轻人，分摊30年房贷，不会太在意砍价环节，总价在他们可接受范围内，房子心怡，就会下单，
碰上大妈买房就尽量回避吧，每砍一刀都是省下棺材本
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有个黄金40天定价理论可以参考下，按Gary keller的理论，定价应该领先于市场价格，具体就是：
1.在卖方市场时，业主应该走在市场前面，将价格定高一点。
2.在买方市场时，随着市场下行客户心理价格会降低，业主应该走在市场前面，比当前市场价定得更低，尽早售出，减少损失。
3. 至于您所在的区域是卖房市场还是买房市场。。。
其实这和股票交易挂什么价格卖出是一样道理，基于你对未来走势的判断。
至于谈价空间的问题，还是要结合您所在地区的具体情况：
1.在中介竞争激烈，信息高度透明的地区，建议采用策略2. 尽量少留甚至不留谈价空间，这样有房源被聚焦主推的机会。
2. 在相对欠发达地区，策略1也是可以用的
来自一个房产经纪人的建议
1.在卖方市场时，业主应该走在市场前面，将价格定高一点。
2.在买方市场时，随着市场下行客户心理价格会降低，业主应该走在市场前面，比当前市场价定得更低，尽早售出，减少损失。
3. 至于您所在的区域是卖房市场还是买房市场。。。
其实这和股票交易挂什么价格卖出是一样道理，基于你对未来走势的判断。
至于谈价空间的问题，还是要结合您所在地区的具体情况：
1.在中介竞争激烈，信息高度透明的地区，建议采用策略2. 尽量少留甚至不留谈价空间，这样有房源被聚焦主推的机会。
2. 在相对欠发达地区，策略1也是可以用的
来自一个房产经纪人的建议
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