防骗与防忽悠总结（九）买车

对一般老百姓而言，家庭用车作为仅次于房屋价值的大件商品，购买时建议注意以下事项：

首先我们要知道，家庭用车是一种纯粹的消费品，不具有保值增值功能。现在汽车技术发展与更新换代越来越快，贬值速度也越来越快了。可能你刚买了车不久，这款车型就开始大幅降价了。再加上现在家庭购车越来越容易，车辆的贵贱与品牌已经越来越不代表一个人或家庭的面子了。现在，随着房地产价格的不断走低，甚至房产也不完全代表一个家庭的面子了。最大的面子，最硬的实力，是你的净资产以及创造财富的能力。因此，除非是做生意的老板还想要个面子，一般家庭购车建议不要从面子品牌角度考虑，而是要从性价比角度考虑。对一般老百姓来说，如果家庭经济条件一般，现在10万元以内的车型，已经足够日常生活使用了。经济条件稍微好点，十几万的车型，各种功能配置也已经很不错了。当然，如果是有钱的人，买更贵，安全性更好，配置更舒适的车型也未尝不可。

从车型来分析，家庭用车主要有三大类，轿车，SUV， MPV。轿车的优点是，高度低重量轻，可能相对轻便省油，重心低底盘稳，缺点是，因底盘低，所以只适合在平坦的铺装路面开，不适合经常跑崎岖不平的土路山路，另外因驾驶室高度低，视野与长途开车的舒适度不如别的车型，在遭遇车祸碰撞时，安全性可能也不如别的车型。SUV，也就是运动型多用途汽车，简称SUV，其与轿车的主要区别在于，底盘普遍比轿车高，适合于崎岖不平的土路山路，驾驶室高度也相对宽敞，和轿车比优缺点基本相反。MPV，可以理解为多用途旅行车，它最大的特点是七座以上，适合多人口的大家庭一起乘坐出游，因此，适合一个家庭有多个孩子或者经常携带一家三代人一起出行的家庭。根据汽车大小的不同，还可以分为，小型，中型，大型汽车，主要是总长度，轴距，宽度的不同，一般来说，在基本配置相同的情况下，越大的汽车价格越贵。

家庭用车从生产厂家性质来分类，主要可分为进口车，合资车，国产车。以前国人的普遍观念是，进口车比合资车好，合资车比国产车好。价格也普遍是进口车最贵，其次是合资车，然后是国产车。质量往往也是进口车最好，然后是合资车，最后是国产车。但是近年来，随着国产车厂家技术的不断发展，生产的油车，技术水平已经越来越接近甚至达到进口车与合资车的水平，再加上国产油车，相对价格更实惠，其实际性价比往往超过进口车与合资车，特别是电动汽车，国产车更是全面领先甚至碾压进口车与合资车。所以我们可以看到，在油车市场，国产车份额越来越大，进口车与合资车份额越来越小；在电车市场，国产车份额更是遥遥领先。目前，国内合资车以日系车，德系车，美系车为主，日系车的特点是省油耐用，缺点是安全配置相对低，出车祸可能不太安全，德系车与美系车优点是，普遍比较厚实，也因此重量重些，比日系车费点油。国产车主要以，比亚迪，吉利，长城，等国产品牌为代表。

家庭用车从汽车动力分类，可以分为纯油车与电动汽车。电动汽车又分为纯电动汽车，插电式混合动力汽车，增程式混合动力汽车。插电式混动与增程式混动的区别在于，插电式混动适合经常跑长途特别是高速，增程式混动适合经常在城区内中低速行驶的。至于选择哪种汽车动力的车，要根据自己的实际情况来分析。如果在家里或单位没有充电桩，也不经常开车，便宜的油车还是可以考虑的。毕竟同等配置下，油车比电车便宜，虽然，油车比电车单位行驶费用会贵，但不常开的话也可以，保险费油车也会比电车便宜。如果家里或单位有充电桩，充电费用便宜，也经常开车的话，可以考虑纯电动汽车或以用电为主的插电式混动汽车。如果家里或单位没有充电桩，也可以考虑以烧油为主的增程式混动汽车。不过要注意的一点是，目前的汽车电池还没有做到绝对安全，理论上，在遇到碰撞车祸时，有着火燃烧风险，所以对这方面儿安全性要求比较高的话，要考虑这1点，可以选择纯油车或电池比较小的增程式混动汽车。不过看最新政策，2026年7月1日起，再销售的新款式电动汽车，强制性要求电池必须碰撞不爆炸不起火，老款电动汽车延长到2027年7月1日执行。这个时间点之后，大电池的电动汽车相对就更安全了。

家庭用车从动力分配来分类，可以分为四轮驱动，前轮驱动，后轮驱动三种。前轮驱动车型适合于平坦铺装道路使用，后轮驱动车型适合于崎岖或泥泞道路使用，四轮驱动车型动力最强，越野能力也最强，一般经常去山区野外旅行探险的越野车型比较常见。海边沙滩，下雨后的泥泞道路，两驱车很容易陷进去开不出来，四驱车基本没有这个问题。

总之，每个家庭可以根据自家的实际情况和经济条件，选择适合自己的车。

家庭买车主要有两个渠道，一个是4s店，另一个是汽贸店。通俗意义上可以理解为4s店是汽车厂家的授权专卖店，汽贸店是4s店的分销店。如果对购车环节比较懂，也能在汽贸店拿到更优惠的价格，可以考虑从汽贸店买，否则还是4s店更靠谱。

买车时要注意一些普遍性的套路与忽悠陷阱。首先建议应该在网上各汽车比较平台看车选车，比如头条的懂车帝，汽车之家等。上面有各个汽车厂家，各种车型的汽车，包括建议零售价，汽车图片，汽车详细配置以及一些购车评论等。有中意的车型时，可以先货比三家询价，然后可以到店里试车。现在汽车市场是买方市场，也就是购车者占据优势地位，所以不要着急购车，尽量选几款中意的车型和不同的店家慢慢磨，不要怕砍价，最终选择一款自己认为性价比最高的车型。一般新车刚上市时，往往定价比较高，因为很多不差钱的客户喜欢买最新款的车型，随着新车销售越来越多，平均成本越来越低，售价也会相对越来越低，另外，车型成熟后，相应的质量稳定性也会更好些，维修配件相对价格也更便宜，所以，普通老百姓，可以优先考虑已经很成熟的车型。

卖家的套路主要有：免费送汽车贴膜，看似买车的占了便宜。其实卖家送的免费车膜都是最差的那种，而且只允许你到指定店里去贴这种免费的膜。贴膜时店家就开始忽悠消费者，选择所谓更贵更好的车膜，很多买车的禁不住忽悠就选择了几千元的车膜。其实这种很贵的车膜都是利润很大的，商家不但能挣钱，还能给销售不少回扣。所以你不要销售赠送的车膜，销售还会不高兴。如果对车膜没有很高要求，也可以不用听商家忽悠，就贴这种免费的膜，或者不要这种免费的膜，自己到外面找性价比更高的车膜店，其实如果不经常开车，特别是有自己车库的，也可以不用给车贴膜。另外，买车时一般都是捆绑销售给你推荐的车辆保险，这种保险销售方也有回扣，你如果认为不合适，可以在买车后退掉自己再买个性价比更合适的保险，或者等下一年再买保险时，就不要在原来购车渠道购买了，这种一般都是相对贵的，可以自己在支付宝，微信等保险销售平台，货比三家，也会有保险公司销售代表打电话给你，自己选个对自己比较合适，性价比比较高的车保险就行。选保险公司最好选个大的保险公司，这样将来理赔时就相对更靠谱些，不至于出现那种刁难客户理赔难的现象发生。比较大的保险公司，比如中国人保，平安保险，太平洋保险等。还有就是，刚买车的顾客往往是开车新手，有的刚拿到驾照，开车出车祸的概率会比老手大很多，因此，开始买保险可以买全险，后续随着买的车越来越旧，残值率越来越低，可以逐步减少一些不必要的险种以降低保险费用，除了必要的交强险，第三者责任险，医保外用药险，其余险种包括车损险都不一定要买。还有的销售会赠送免费维护保养，但签订免费维护保养合同时，往往还会有维护保养工时费，其实不是免费的。另外，在4s店维护保养维修，相对比较贵，忽悠顾客扩大维护保养维修范围多花钱也是很普遍现象。买了新车，在汽车免费质保期内，可以考虑在4s店免费维护保养，超过质保期，可以考虑优先在自己家附近找个靠谱些的汽车维修店，相对可能费用更低。买车时还有一个隐藏很深的套路是，销售一般会极力推荐顾客贷款买车，说贷款买车，和全款买车价格一样，甚至没有利息。其实贷款买车贷款利息往往是以分期手续费的形式存在，销售方能拿到车贷放款金融机构的回扣，另外贷款买车在全部还完贷款前需要抵押车给放款金融机构，还有相关抵押费用，车保险也必须由贷款方指定购买相对比较贵，还有抵押车辆GPS定位费用等。不过幸运的一点是，买车是属于标准的国家鼓励的消费行为，因此，车贷的实际利率往往不会很高。所以建议，如果能全款买车，最好是不要贷款，如果确实资金紧张，也可以适当考虑用用购车贷款，但一定要注意保证自己能按期还购车贷款，否则，逾期贷款利息很高，再还不上，甚至车会被拍卖，用于归还贷款。总之买车是一个纯消费行为，除了每年的车折旧费用，维修维护费，保险费，车的油费电费，违章罚款等，一年总费用一两万元很正常，高的几万元，10万元都很正常，车的贬值也很厉害，再卖旧车就很不值钱了。因此，买车一定要量力而行。