Edge
Chrome
Firefox
感谢 @天书 提供了集思录这个平台，也感谢@打新交朋友 兄弟发起的这个活动，本来因为觉得自己水平很差羞于参与这个活动，但是看到集思录很多大神成功投资的经历自己也受益匪浅，基于对论坛的感恩之心，并且投资绝非一帆风顺的事情，更多老师写出来的都是成功的案例，缺乏对真实投资世界残酷性的还原。基于自己的绿叶原则和做善事的考虑，那么我就更多描述下自己不一样的投资挫败经历以用来警醒后人，激励自己和还原事实。
第一部分：事业投资：白手起家赚取第一桶金（2005年---2014年）
本人出身家庭贫寒，父亲本属于当年稀少的高中生，另在当地小学任两个班级的代课教师，父亲当年由于过于劳累和爱面子怕失败的性格特征导致没有参与当年恢复的高考错失了人生最大的机会。
后来又我弟弟超生导致回家务农，一个农民要养活三个儿子在当时的条件下困难可想而知，最终哥哥弟弟初中毕业，我成为三兄弟中唯一的大学生（由于高考那年父亲胃病频发我携带压力导致发挥失常，也仅考上一般的二类本科而已）。我就属于大家眼中的那种典型的“凤凰男”。
大学期间学习会计学专业，大一基本就是放飞自己的过程，网吧玩游戏占据主流，期末考试前一个礼拜突击学习基本考试70分以上，流行及格万岁。大二开始自我觉醒，反思高考失利的原因，开始读书馆大量阅读心理学，成功学等书籍（印象最深刻的是穷爸爸富爸爸，方与圆，人性的弱点，世界上最伟大的销售员等书籍）。
大三成功竞选班长并成功入党，大四投入大精力参加和组织了一个大学生创业大赛活动并获得省级二等奖。这时穷爸爸富爸爸这本书在我心中萌芽，期待未来创业致富的第二象限和投资致富的最高象限，再不济也努力成为自由工作者（大学毕业尚且欠小姨一万元学费）。
2005年大学毕业以后频繁更换工作，主业会计干了半年实在无聊无法承受最后选择去干销售，中途进入了一个非常特别的公司（几乎类似传销公司，老板格局很大才华能力很强但是极其吝啬，几乎每个月自己要亏生活费，在此我认识了现在的老婆也学会了电话营销）；
同年我亲哥因为发现肚子里有个肿瘤，我陪同在广州中山大学肿瘤医院有主任主刀结果无法做手术，医生沉重的告诉我他只能活五年左右，并且后面会面临肿瘤压迫血管导致截肢的可能（当时他已经有两个小孩，奇迹的是现在10多年过去了他越活越精彩，身体没有去体检也毫无异样）；
基于家庭困境我有强烈的致富愿望，发奋务必选择创业这条路。于是2007年三兄弟选择了东莞韵达国内快递加盟店，记得我自己带着眼镜出去送快递遭遇下雨的窘迫，而这次创业基本类似于失败，最高盈利仅仅每个月3万多元（不超过10个员工，三兄弟每人分成1万多元/月），不过在当时也算不错的收入。
2008年我无偿退出，另寻出路，当时看上国际物流和国际快递的发展机会。也和现在的老婆确立了恋爱关系，2009年结婚并开创了自己的事业——国际快递和国际物流。
中途有一个重要的事件，2008年年末去老婆家过年，受到同班同学的邀请年底去看了房子，我凭借直觉发现也许是买房难得一遇最好时机，因此过年后面临两个选择（买房或创业），后来排除万难下定决心，老婆的资金用来支付房屋首付，而我自己的资金用来买面包车创业，最后努力开发业务公司业绩不断好转，并且在2010年年底还掉所有房贷。
2010年到2012年公司业绩逐年改善，不过进展缓慢，最终2012年初老婆怀孕，公司主要由我自己经营，业务上突然面临较大压力，而时间上更加人手不足，并且需要分更多时间照顾老婆和孩子。10月份儿子呱呱落地，而我每天在公司、家里不断奔波。
2012年我反复思考公司盈利模式的问题，我自己梳理了公司所有的客户，优先砍掉三类客户（付款慢的客户，货款少的客户，利润低的客户）；
然后从所有剩下的客户当中挖掘大客户，终于瞄准了两个大客户最终尽洪荒之力建立良好的合作关系，打造自己的独特护城河（提供更好的针对性的服务；提供更好的针对性的渠道和更加低廉的合作价格）；
从此公司业绩再上台阶，连续两年业绩翻倍，其中最大的客户货量超过其他所有客户，最多的一个月月结款达到80多万（创造近30万的利润）。
通过聚焦和专注客户，专人安排提货，专人客服服务，提供额外查询服务提前处理问题件，出货上网时间更加快捷，提供发票和一对一服务，甚至物流知识培训等服务，彻底绑定客户关系。
后面2017年由于慢慢外贸形势越来越不利，而国际快递代理行业门槛太低，利润太微薄，代理权限受压等我心生倦怠，并最终2018年卖出公司退出自己打造的物流公司。现在回头来看无论如何我感谢这份小事业，他让我从容应对后半段人生，也让我获得人生的第一桶金和解决人生的基本需求。
实业感悟：
第一，高利润来自超额护城河，专注聚焦才能成功，不管事业还是投资，都是这个道理；
第二，不同行业天生不同命运：
国际快递行业优于国内快递行业：同样是代理行业，国内快递代理单笔金额太少；利润太低；涉及员工太多，工资上涨压力太大；需要重置固定资产太多，资产折旧太大；管理难度太大员工素质普遍不高；门槛太低，恶性竞争过于激烈；上面利益阶层太多（区域代理，分公司，总公司）留存利润太少负担太重；
而我小姨的自我作战靴品牌眼看从小公司几年做大，直到年度利润几百万，这门生意比我这个国际快递生意又要好得多：生意规模更大；自主品牌获益（国际快递是代理说白了无形资产服务都是帮DHL或FEDEX等建立）；品牌溢价能力更强；全产业链更加可控；利润率也更高；可以不断翻单；
第三，我自己选择证券投资行业的原因：
不受年龄限制；经验越足优势越强可叠加；资金复利效应；知识和经验复利效应；爱好和喜欢；平台够大够广；时间自由；喜欢思考总结爱好阅读；不受制于经营企业的劳累和管理及招人的困惑；
第一部分：事业投资：白手起家赚取第一桶金（2005年---2014年）
本人出身家庭贫寒，父亲本属于当年稀少的高中生，另在当地小学任两个班级的代课教师，父亲当年由于过于劳累和爱面子怕失败的性格特征导致没有参与当年恢复的高考错失了人生最大的机会。
后来又我弟弟超生导致回家务农，一个农民要养活三个儿子在当时的条件下困难可想而知，最终哥哥弟弟初中毕业，我成为三兄弟中唯一的大学生（由于高考那年父亲胃病频发我携带压力导致发挥失常，也仅考上一般的二类本科而已）。我就属于大家眼中的那种典型的“凤凰男”。
大学期间学习会计学专业，大一基本就是放飞自己的过程，网吧玩游戏占据主流，期末考试前一个礼拜突击学习基本考试70分以上，流行及格万岁。大二开始自我觉醒，反思高考失利的原因，开始读书馆大量阅读心理学，成功学等书籍（印象最深刻的是穷爸爸富爸爸，方与圆，人性的弱点，世界上最伟大的销售员等书籍）。
大三成功竞选班长并成功入党，大四投入大精力参加和组织了一个大学生创业大赛活动并获得省级二等奖。这时穷爸爸富爸爸这本书在我心中萌芽，期待未来创业致富的第二象限和投资致富的最高象限，再不济也努力成为自由工作者（大学毕业尚且欠小姨一万元学费）。
2005年大学毕业以后频繁更换工作，主业会计干了半年实在无聊无法承受最后选择去干销售，中途进入了一个非常特别的公司（几乎类似传销公司，老板格局很大才华能力很强但是极其吝啬，几乎每个月自己要亏生活费，在此我认识了现在的老婆也学会了电话营销）；
同年我亲哥因为发现肚子里有个肿瘤，我陪同在广州中山大学肿瘤医院有主任主刀结果无法做手术，医生沉重的告诉我他只能活五年左右，并且后面会面临肿瘤压迫血管导致截肢的可能（当时他已经有两个小孩，奇迹的是现在10多年过去了他越活越精彩，身体没有去体检也毫无异样）；
基于家庭困境我有强烈的致富愿望，发奋务必选择创业这条路。于是2007年三兄弟选择了东莞韵达国内快递加盟店，记得我自己带着眼镜出去送快递遭遇下雨的窘迫，而这次创业基本类似于失败，最高盈利仅仅每个月3万多元（不超过10个员工，三兄弟每人分成1万多元/月），不过在当时也算不错的收入。
2008年我无偿退出，另寻出路，当时看上国际物流和国际快递的发展机会。也和现在的老婆确立了恋爱关系，2009年结婚并开创了自己的事业——国际快递和国际物流。
中途有一个重要的事件，2008年年末去老婆家过年，受到同班同学的邀请年底去看了房子，我凭借直觉发现也许是买房难得一遇最好时机，因此过年后面临两个选择（买房或创业），后来排除万难下定决心，老婆的资金用来支付房屋首付，而我自己的资金用来买面包车创业，最后努力开发业务公司业绩不断好转，并且在2010年年底还掉所有房贷。
2010年到2012年公司业绩逐年改善，不过进展缓慢，最终2012年初老婆怀孕，公司主要由我自己经营，业务上突然面临较大压力，而时间上更加人手不足，并且需要分更多时间照顾老婆和孩子。10月份儿子呱呱落地，而我每天在公司、家里不断奔波。
2012年我反复思考公司盈利模式的问题，我自己梳理了公司所有的客户，优先砍掉三类客户（付款慢的客户，货款少的客户，利润低的客户）；
然后从所有剩下的客户当中挖掘大客户，终于瞄准了两个大客户最终尽洪荒之力建立良好的合作关系，打造自己的独特护城河（提供更好的针对性的服务；提供更好的针对性的渠道和更加低廉的合作价格）；
从此公司业绩再上台阶，连续两年业绩翻倍，其中最大的客户货量超过其他所有客户，最多的一个月月结款达到80多万（创造近30万的利润）。
通过聚焦和专注客户，专人安排提货，专人客服服务，提供额外查询服务提前处理问题件，出货上网时间更加快捷，提供发票和一对一服务，甚至物流知识培训等服务，彻底绑定客户关系。
后面2017年由于慢慢外贸形势越来越不利，而国际快递代理行业门槛太低，利润太微薄，代理权限受压等我心生倦怠，并最终2018年卖出公司退出自己打造的物流公司。现在回头来看无论如何我感谢这份小事业，他让我从容应对后半段人生，也让我获得人生的第一桶金和解决人生的基本需求。
实业感悟：
第一，高利润来自超额护城河，专注聚焦才能成功，不管事业还是投资，都是这个道理；
第二，不同行业天生不同命运：
国际快递行业优于国内快递行业：同样是代理行业，国内快递代理单笔金额太少；利润太低；涉及员工太多，工资上涨压力太大；需要重置固定资产太多，资产折旧太大；管理难度太大员工素质普遍不高；门槛太低，恶性竞争过于激烈；上面利益阶层太多（区域代理，分公司，总公司）留存利润太少负担太重；
而我小姨的自我作战靴品牌眼看从小公司几年做大，直到年度利润几百万，这门生意比我这个国际快递生意又要好得多：生意规模更大；自主品牌获益（国际快递是代理说白了无形资产服务都是帮DHL或FEDEX等建立）；品牌溢价能力更强；全产业链更加可控；利润率也更高；可以不断翻单；
第三，我自己选择证券投资行业的原因：
不受年龄限制；经验越足优势越强可叠加；资金复利效应；知识和经验复利效应；爱好和喜欢；平台够大够广；时间自由；喜欢思考总结爱好阅读；不受制于经营企业的劳累和管理及招人的困惑；
京公网安备 11010802031449号