Edge
Chrome
Firefox
雪球及公众号同名
提起瑞幸Luckin，很多人的第一反应可能是那杯性价比高、随处可见的“小蓝杯”。从写字楼到商场的街头巷尾，从一线城市CBD到二三线城市的商圈，瑞幸的身影无处不在。
2024年Q3财报数据显示，瑞幸的门店数量已突破21,000家，单季度营收破100亿。财报发布后，股价报收26.50美元，涨幅超10%，相当精彩~
01
一年净增8000家店，瑞幸到底跑多快？
2024年Q3，瑞幸的门店数量达到了21,343家，比去年Q3同期增加了8,070家，增长率60.8%，相当于平均每月新开673家门店，几乎是每天开出24家新店的节奏！要知道，星巴克在中国花了26年才开出7300多家店，而瑞幸仅1年就达到了这一规模。
在开咖啡店这件事上，再次让老外感受到了什么叫“中国速度”（战术后仰）。
快速扩张的策略背后，是瑞幸“自营+联营”双轨并行的模式。2024年Q3财报显示，瑞幸自营店数量达到13,936家，联营店数量为7,407家，同比增长分别为58.3%和65.9%。
自营店的快速扩展让瑞幸在门店管理和品牌形象上更具掌控力，而联营模式则帮助它以更低的成本实现“跑马圈地”，迅速覆盖更多市场。可以说，瑞幸正以“双轮驱动”的方式全面抢占中国的咖啡市场。
02
不只是开店多，瑞幸的用户增长同样亮眼
在疯狂扩店的背后，瑞幸的用户基础也在不断扩大，累计总消费人数突破3亿，2024年Q3，瑞幸的月均消费人数达到了7,985万，同比增长36.5%。消费者人数的不断增加不仅证明了瑞幸扩店的有效性，也反映出它在消费者心中占据了更重要的位置。
瑞幸是如何赢得这些消费者的？我个人觉得最厉害的还是瑞幸的“创新+联名”。
数了一下，今年Q3瑞幸共推出28款饮品，虽然有些口味可能不尽人意，但是有几个脱颖而出变成了爆款，比如小白梨拿铁上市首周销量突破724万杯，小黄油系列首周销量突破1333万杯，轻轻茉莉首月突破4400万杯。
闲聊一下，就这几款当中，我觉得小黄油系列还蛮好的，除了有点齁甜外，但是轻轻茉莉我真没觉得好喝在哪…
另外，就是瑞幸推出各种火爆IP联名的打法，从黑悟空、黄油小熊、潦草小狗、元梦之星，再到和各种体育赛事的联名，澳网、斯巴达勇士等等，即便你不喝但你也一定在哪里见到过。通过积极地跨界出圈，瑞幸属实是把IP联名玩明白了，这一波品牌形象做的确实牛逼。
知名品牌估值公司Brand Finance发布的2024餐饮品牌价值25强榜单显示，瑞幸咖啡凭借品牌价值增长96%的成绩，一骑绝尘。
03
盈利解读，门店扩张≠烧钱亏钱
大多数品牌在快速扩展时往往面临着亏损压力，因为新增门店需要承担租金、人工、物料等高昂的前期投入。然而，财报显示，这次瑞幸它不仅维持了扩张速度，还在保持盈利。
2024年Q3的数据显示，瑞幸的GAAP净利润为13.03亿元，净利润率达到12.8%。
瑞幸是如何做到边扩张边赚钱的？我根据Q3的财务数据总结了一份分析表格
关键就在于它对成本的有效控制。一方面，瑞幸通过规模效应和供应链优化降低了材料成本；另一方面，联营模式让它在拓展新市场时能够分担部分运营成本和风险。
还有一个值得关注的地方是，瑞幸自营店运营利润率达到了23.3%，比去年略有提升，这也说明了在扩展门店的过程中，瑞幸的自营门店依然能保持健康的盈利水平，并非盲目扩张，而是在精细化运营和高效管理下有条不紊地进行。
04
瑞幸的国际化野心：新加坡的试点
除了国内市场，瑞幸也开始将目光投向海外，而新加坡就是瑞幸第一个海外拓展的试点市场，经过一年半的运营，2024年Q3，瑞幸在新加坡的门店数量已达45家，本季度净增8家。尽管还未实现盈利，但亏损幅度正在缩小。探索新加坡，冲向国际市场，从这就能看得出瑞幸的野心。
05
最后，志林说
我算不上瑞幸的死忠粉，只是作为一个不是很能喝得起星巴克的平民消费者，因为工作辛劳的原因，借着各种优惠券，一天一杯瑞幸早已经是习惯了。
要问我最爱哪一款，我心里的No.1是柠C美式，其次葡萄冰萃，不知道雪球有多少朋友是和我一样的~
言归正传，今年瑞幸Q3的财报算是交出了一份亮眼的成绩单，用高速扩张和健康盈利证明了其独特的商业模式。当然，快速扩张的背后，不仅仅是门店数量的增加，更让消费者感受到了实实在在的便利。
如今，无论是在商场、写字楼还是地铁站，几乎都可以轻松找到瑞幸的门店，这种“随处可得”让咖啡从一个偶尔享受的“仪式性消费”变成了随时随地的“日常消费”。相比动辄30元以上的星巴克，瑞幸的价格也更具亲和力，尤其是在产品创新和价格策略的双重加持下，瑞幸让很多人都能负担得起一杯好喝的咖啡。
瑞信咖啡Luckin coffee
提起瑞幸Luckin，很多人的第一反应可能是那杯性价比高、随处可见的“小蓝杯”。从写字楼到商场的街头巷尾，从一线城市CBD到二三线城市的商圈，瑞幸的身影无处不在。
2024年Q3财报数据显示，瑞幸的门店数量已突破21,000家，单季度营收破100亿。财报发布后，股价报收26.50美元，涨幅超10%，相当精彩~
01
一年净增8000家店，瑞幸到底跑多快？
2024年Q3，瑞幸的门店数量达到了21,343家，比去年Q3同期增加了8,070家，增长率60.8%，相当于平均每月新开673家门店，几乎是每天开出24家新店的节奏！要知道，星巴克在中国花了26年才开出7300多家店，而瑞幸仅1年就达到了这一规模。
在开咖啡店这件事上，再次让老外感受到了什么叫“中国速度”（战术后仰）。
快速扩张的策略背后，是瑞幸“自营+联营”双轨并行的模式。2024年Q3财报显示，瑞幸自营店数量达到13,936家，联营店数量为7,407家，同比增长分别为58.3%和65.9%。
自营店的快速扩展让瑞幸在门店管理和品牌形象上更具掌控力，而联营模式则帮助它以更低的成本实现“跑马圈地”，迅速覆盖更多市场。可以说，瑞幸正以“双轮驱动”的方式全面抢占中国的咖啡市场。
02
不只是开店多，瑞幸的用户增长同样亮眼
在疯狂扩店的背后，瑞幸的用户基础也在不断扩大，累计总消费人数突破3亿，2024年Q3，瑞幸的月均消费人数达到了7,985万，同比增长36.5%。消费者人数的不断增加不仅证明了瑞幸扩店的有效性，也反映出它在消费者心中占据了更重要的位置。
瑞幸是如何赢得这些消费者的？我个人觉得最厉害的还是瑞幸的“创新+联名”。
数了一下，今年Q3瑞幸共推出28款饮品，虽然有些口味可能不尽人意，但是有几个脱颖而出变成了爆款，比如小白梨拿铁上市首周销量突破724万杯，小黄油系列首周销量突破1333万杯，轻轻茉莉首月突破4400万杯。
闲聊一下，就这几款当中，我觉得小黄油系列还蛮好的，除了有点齁甜外，但是轻轻茉莉我真没觉得好喝在哪…
另外，就是瑞幸推出各种火爆IP联名的打法，从黑悟空、黄油小熊、潦草小狗、元梦之星，再到和各种体育赛事的联名，澳网、斯巴达勇士等等，即便你不喝但你也一定在哪里见到过。通过积极地跨界出圈，瑞幸属实是把IP联名玩明白了，这一波品牌形象做的确实牛逼。
知名品牌估值公司Brand Finance发布的2024餐饮品牌价值25强榜单显示，瑞幸咖啡凭借品牌价值增长96%的成绩，一骑绝尘。
03
盈利解读，门店扩张≠烧钱亏钱
大多数品牌在快速扩展时往往面临着亏损压力，因为新增门店需要承担租金、人工、物料等高昂的前期投入。然而，财报显示，这次瑞幸它不仅维持了扩张速度，还在保持盈利。
2024年Q3的数据显示，瑞幸的GAAP净利润为13.03亿元，净利润率达到12.8%。
瑞幸是如何做到边扩张边赚钱的？我根据Q3的财务数据总结了一份分析表格
关键就在于它对成本的有效控制。一方面，瑞幸通过规模效应和供应链优化降低了材料成本；另一方面，联营模式让它在拓展新市场时能够分担部分运营成本和风险。
还有一个值得关注的地方是，瑞幸自营店运营利润率达到了23.3%，比去年略有提升，这也说明了在扩展门店的过程中，瑞幸的自营门店依然能保持健康的盈利水平，并非盲目扩张，而是在精细化运营和高效管理下有条不紊地进行。
04
瑞幸的国际化野心：新加坡的试点
除了国内市场，瑞幸也开始将目光投向海外，而新加坡就是瑞幸第一个海外拓展的试点市场，经过一年半的运营，2024年Q3，瑞幸在新加坡的门店数量已达45家，本季度净增8家。尽管还未实现盈利，但亏损幅度正在缩小。探索新加坡，冲向国际市场，从这就能看得出瑞幸的野心。
05
最后，志林说
我算不上瑞幸的死忠粉，只是作为一个不是很能喝得起星巴克的平民消费者，因为工作辛劳的原因，借着各种优惠券，一天一杯瑞幸早已经是习惯了。
要问我最爱哪一款，我心里的No.1是柠C美式，其次葡萄冰萃，不知道雪球有多少朋友是和我一样的~
言归正传，今年瑞幸Q3的财报算是交出了一份亮眼的成绩单，用高速扩张和健康盈利证明了其独特的商业模式。当然，快速扩张的背后，不仅仅是门店数量的增加，更让消费者感受到了实实在在的便利。
如今，无论是在商场、写字楼还是地铁站，几乎都可以轻松找到瑞幸的门店，这种“随处可得”让咖啡从一个偶尔享受的“仪式性消费”变成了随时随地的“日常消费”。相比动辄30元以上的星巴克，瑞幸的价格也更具亲和力，尤其是在产品创新和价格策略的双重加持下，瑞幸让很多人都能负担得起一杯好喝的咖啡。
瑞信咖啡Luckin coffee
京公网安备 11010802031449号