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茅台瑞幸联名，预示茅台需求不畅

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9月4日正式上架以来，茅台与瑞幸联名推出的“酱香拿铁”持续登上热搜。上市当天就陆续有多个门店出现缺货的情况。
然而：
资本市场嗅觉一般是灵敏的。如此火爆的新闻迎来的却是股价不温不火，足以说明茅台联瑞幸并没有得到资本认可，无论国内还是国外都一样。自从茅台跨界冰淇淋开始，其产品就从奢侈品逐步没落：一年多后，茅台冰淇淋却没受年轻人的长期喜欢。杭州一位茅台冰淇淋经货商表示，之前自己囤了一批货，但因为卖不动，今年亏了很多。一些城市的物美、永辉超市最近在以9.9元价格甩卖临期茅台冰淇淋。在北京朝阳大悦城的茅台冰淇淋线下旗舰店里，还有半月到期的冰淇淋，正在以“买一送一”活动售卖。而在茅台的大本营贵阳，前不久的七夕，茅台冰淇淋门店也罕见推出了买一送一的活动。

因此，个人以为，茅台本次尝试，也是一个需求不畅带来的跨界企图挽回年轻市场的行为，但似乎作用有限，反而让人觉得这产品定位出了问题。
发表时间 2023-09-10 06:59     来自广东
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    64 个回复

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六阳融雪

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茅台联名瑞星是因为瑞星渠道目前最好，成本也不高，可以让年轻人低成本体验一下酱酒的感觉，如高能挖掘出潜在的客户就达成目标了。
2023-09-12 14:53 来自山东 引用
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urfatu

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@ejgnejf
我以为茅台的品牌价值在于高端宴请，作为白酒，它“酒桌文化”的价值天梯上摆在第一档位，是该体系下的最高筹码。在接受“酒桌文化”人群中，茅台就是最顶级的社交货币。
但它搞这种平价消费品跨界，一来不能推广“酒桌文化”，二来自贬身价，这种跨界有害无利。
要是我来做这个策划案，至少也得把茅台咖啡包装成“咖啡中贵族”，顶级咖啡豆 + 顶级奶源 + 顶级白酒，一杯定价 88 起步。合作厂家也不能是瑞幸星巴克这种...
老哥，你的想法和这位有一拼

2023-09-12 09:24 来自安徽 引用
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urfatu

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酱香咖啡本来就是瑞幸的事，对茅台影响不大。

茅台又不是卖不掉，要靠往咖啡里添提高销量。茅台品牌也不需要任何网红来带流量。是瑞幸蹭茅台来带流量。

你从这推出茅台不行，那是先射箭后立靶子，硬往上靠了
2023-09-12 09:12 来自安徽 引用
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urfatu

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瑞幸数据都贴错了，兄弟，你这结论怎么可能对？

你贴的是退市瑞幸，几年不更新了，股价还1.x。真实股价是粉单瑞幸，36了。酱香第二天就跳空暴涨
2023-09-12 09:07 来自安徽 引用
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拜水的仔

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我看刚推出酱香茅台的时候，朋友圈炫耀的语气是以能和茅台沾边为荣的心态。
占领年轻人的心智资产是对的，反正占比不大可以试错。
I茅台上的小茅台随便抢，除了自喝自用已经没差价了。
2023-09-12 09:05 来自福建 引用
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Iloveqi

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@jimqin
因为其他度数的茅台，比如43度茅台，喝起来能明显感觉到兑水的味道，酱香味不足；还有就是43度茅台如果存放久了，酒就都跑了，没有收藏价值。而53度的茅台，放久了跑酒现象很少！
43度会泡酒，第一次听说
2023-09-12 08:30 来自上海 引用
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香橙柠檬

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@define
因为茅台卖套装！
整套提价不行吗？
2023-09-12 05:53 来自广东 引用
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fkxxdream

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@jimqin
50ml的小飞天茅台，在茅台APP上，以前晚上9点开始需要抢，现在是随便买，可见现在茅台是多不受待见！
i茅台app上是100ml的小茅台。。。茅台不受待见是从哪看出来或者得出的结论呢？
2023-09-11 22:52 来自河南 引用
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liming139 - 支付宝养鸡场场主

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@Xilana
茅台APP上多少钱，1500/10=150？我看京东上100ml的都是500左右
都是100毫升的，官方399好多市是不用抢了，黄牛多数403-408收
2023-09-11 17:43 来自河北 引用
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kiencity

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看空就做空，口袋变空空
2023-09-11 17:33 来自浙江 引用
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岁神

赞同来自: 皮皮鲁修斯 、noelhu

看空不做空，终究一场空
2023-09-11 16:48 来自广东 引用
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roypiggy

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不喝白酒，也不看好白酒的未来。但是白酒基金的分仓用海龟看着，万一我错了呢。

不过所有我不看好的行业基金都用海龟看着，哈哈。比如证券和地产
2023-09-11 16:35 来自陕西 引用
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穿风

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这是一次非常成功的广告宣传。本来年轻人不关注白酒，现在都被推送到了，所有年轻人都知道有“茅台酒”这个东西了。

类似于爱玛仕发购物袋。
2023-09-11 15:56 来自北京 引用
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MHZY

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也许不是合作关系，单纯是瑞幸买了酒而已，瑞幸借茅台名声
2023-09-11 15:54 来自江苏 引用
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爱人如己962

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@jimqin
50ml的小飞天茅台，在茅台APP上，以前晚上9点开始需要抢，现在是随便买，可见现在茅台是多不受待见！
除了台风来的那天我抢到过100ml小茅，其他时候根本抢不到……
2023-09-11 15:54 来自福建 引用
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老李飞刀009

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@ericlule
说明茅台在做这件事的时候，也认为自己的品牌溢价度＜金融溢价度。等酱香奶咖的热度过掉后，再看茅台下一步该怎么搞~据说酱香辣椒酱已经在研发路上了。反正我觉得这条白酒混搭的道路是异常艰险，五粮液他们都笑而不语。但也有那1%的可能，会创造出一个大众的新需求。
谁还记得袁仁国，刚刚Pass了。其实说经营，怎么搞都没事，毛台肯定还是赚钱。谁叫人家行业好地位高。
2023-09-11 15:43 来自广东 引用
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老李飞刀009

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@jimqin
50ml的小飞天茅台，在茅台APP上，以前晚上9点开始需要抢，现在是随便买，可见现在茅台是多不受待见！
讨厌茅台，更讨厌造假的瑞幸。绝对不捧臭脚。谁爱喝谁喝去。
2023-09-11 15:41 来自广东 引用
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老李飞刀009

赞同来自: Lee97

@萌混
喝只是一部分，实际上是因为它核心产区的53度茅台拥有金融属性，能变现！！这东西很重要。。所以送礼送茅台，换个角度来说等同于送钱。
这个我认同。就好像日威白州山崎响，以前无年份几百现在过千。品鉴的饮者都不买，但是送礼接待有面子，好变现。其实是功夫在酒外。存在即合理。各割合适的韭菜。
2023-09-11 15:40 来自广东 引用
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哈利BABY

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反腐反出一大批茅台酒，供应增加不少，还是年份酒。需求随着反腐败的深入和经济摩擦的减少而降低，也不知道经销商们能否还撑得住。
2023-09-11 15:30 来自浙江 引用
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define

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@香橙柠檬
为什么53度提价，其他酒品必然降价？
因为茅台卖套装！
2023-09-11 15:13 来自上海 引用
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ericlule - 满招损 谦受益

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说明茅台在做这件事的时候，也认为自己的品牌溢价度＜金融溢价度。

等酱香奶咖的热度过掉后，再看茅台下一步该怎么搞~

据说酱香辣椒酱已经在研发路上了。

反正我觉得这条白酒混搭的道路是异常艰险，五粮液他们都笑而不语。

但也有那1%的可能，会创造出一个大众的新需求。
2023-09-11 15:12 来自上海 引用
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jangjang

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@羽檄
茅台作为白酒神的顶端，竟然和一个财务造假的咖啡企业合作，既拉低品味定位，又伤害品牌形象，不知道怎么想的。

莫非财务造假对我们来说根本不算事？
这话说的，当今谁不造假？
2023-09-11 14:44 来自浙江 引用
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不要命的小方

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@香橙柠檬
为什么53度提价，其他酒品必然降价？
杭州曾经出现过房子80万（被政府限价了），车位200万的情况。
如果房子卖270万，车位还能卖200万么？
2023-09-11 14:16 来自浙江 引用
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jimqin

赞同来自: happysam2018

@香橙柠檬
为什么53度提价，其他酒品必然降价？
因为其他度数的茅台，比如43度茅台，喝起来能明显感觉到兑水的味道，酱香味不足；还有就是43度茅台如果存放久了，酒就都跑了，没有收藏价值。而53度的茅台，放久了跑酒现象很少！
2023-09-11 14:14 来自上海 引用
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香橙柠檬

赞同来自: happysam2018 、酱油面

@不要命的小方
一直有人认为53度茅台有提价权，这也是他们长期看好茅台的理由。
有提价权不假，但如果53度茅台提价（假设一步到位提到2700），那很多附着在53度茅台上面的产品（如茅台葡萄酒，茅台啤酒，茅台蓝莓酒等等）必然降价。而这些产品的利润现在是独属于茅台集团的，不是茅台股份的。
大股东为什么做提价这种傻事？难道是脑袋被门夹了？
为什么53度提价，其他酒品必然降价？
2023-09-11 12:46 来自广东 引用
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kilano

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茅台的营销确实不怎么样，茅台冰淇淋 现在和瑞幸联名明显就是抄袭獭祭的营销方式。
但是茅台的定位和目标人群和獭祭能一样吗？茅台该走的应该是劳力士，lv那种路线。獭祭可是大众口粮酒。
如果有一天茅台变得没有那么“高高在上”了，现在所谓的金融保值属性，社交属性还能继续吗？
这次联名，对瑞幸肯定是有益无害，对茅台是损害了长远的品牌价值，换取了短期年轻人的关注，这种营销做多了对长远的影响真不好说。
2023-09-11 11:48修改 来自香港 引用
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不要命的小方

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一直有人认为53度茅台有提价权，这也是他们长期看好茅台的理由。
有提价权不假，但如果53度茅台提价（假设一步到位提到2700），那很多附着在53度茅台上面的产品（如茅台葡萄酒，茅台啤酒，茅台蓝莓酒等等）必然降价。而这些产品的利润现在是独属于茅台集团的，不是茅台股份的。
大股东为什么做提价这种傻事？难道是脑袋被门夹了？
2023-09-11 11:34 来自浙江 引用
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Xilana

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@jimqin
50ml的小飞天茅台，在茅台APP上，以前晚上9点开始需要抢，现在是随便买，可见现在茅台是多不受待见！
茅台APP上多少钱，1500/10=150？我看京东上100ml的都是500左右
2023-09-11 11:29 来自北京 引用
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奇叶

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年轻人都不爱喝白酒，所以先培养年轻一代喝茅台。现在看具有深远影响，中年人直接依赖上白酒甚至茅台。
2023-09-11 10:53 来自辽宁 引用
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define

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@萌混
感觉不可思议，茅台黄牛收都在2750-2800。你说的这价格2500是不是存在套利的可能
你们哪里的黄牛？如果稳妥的话真可以套一波。
2023-09-11 08:24 来自上海 引用
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jimqin

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50ml的小飞天茅台，在茅台APP上，以前晚上9点开始需要抢，现在是随便买，可见现在茅台是多不受待见！
2023-09-11 08:16 来自上海 引用
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萌混

赞同来自: happysam2018 、邻居家的龙猫

@老李飞刀009
茅台只割国人。酒是喝不懂的。个人也是喜欢洋酒威士忌。但是茅台应该主要是应酬，让领导客户感觉有面子，好办事。
喝只是一部分，实际上是因为它核心产区的53度茅台拥有金融属性，能变现！！这东西很重要。。所以送礼送茅台，换个角度来说等同于送钱。
2023-09-11 08:06 来自浙江 引用
4

老李飞刀009

赞同来自: happysam2018 、solino 、何处相思 、yyhhdeh

@solino
说到酒咖啡，茅台咖啡也不算创新，经典咖啡中就有一款咖啡+酒，“爱尔兰咖啡”，1/3咖啡1/3奶泡1/3白兰地。很多年前喝过，自己也试着调配过，用玻璃杯泡，外观风味都不错。不太理解白酒卖这么贵。都是烈性酒，顶级XO最多也就2K左右，VSOP也很不错，顶级品牌的也不到500。而国内几个大牌白酒都是1k起步，茅台更是独领风骚，2k以下靠抢。而且洋酒每瓶700毫升，白酒500毫升。不懂白酒，也不好多说，...
茅台只割国人。酒是喝不懂的。个人也是喜欢洋酒威士忌。但是茅台应该主要是应酬，让领导客户感觉有面子，好办事。
2023-09-11 07:50 来自广东 引用
3

萌混

赞同来自: happysam2018 、何处相思 、西王

@define
这还用问吗？上海星级酒店的茅台已经从3000+跌到2500~2800了。一旦趋势确立，多杀多，市面上这些茅台库存一下子涌出来后果很严重的。
感觉不可思议，茅台黄牛收都在2750-2800。你说的这价格2500是不是存在套利的可能
2023-09-11 07:07 来自浙江 引用
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shanxifenjiu

赞同来自: 赤竹 、happysam2018 、Lee97 、kilano 、何处相思 、charlies 、武侯更多 »

瑞幸股价都贴错了，还大言不惭，不嫌丢人现眼
2023-09-11 06:49 来自江苏 引用
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tcswcch

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@精神科王主任
这也太恶心了吧。我是每晚都喝三两郎酒的酒鬼，听这描述后根本不敢尝试…
可以试试，会恶心也是第一下，我听那么多人这么说不也试试了么
2023-09-11 00:08 来自福建 引用
2

define

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这还用问吗？上海星级酒店的茅台已经从3000+跌到2500~2800了。一旦趋势确立，多杀多，市面上这些茅台库存一下子涌出来后果很严重的。
2023-09-10 22:15 来自上海 引用
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空明镜

赞同来自: happysam2018 、XXWWJJ 、泰坦 、六币

看好的和不看好的互相都不服，只能一句话，走着瞧呗！
2023-09-10 22:07 来自陕西 引用
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萌混

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茅台要拓展这些东西，比如茅台冰激凌，茅台咖啡，也是为了消耗日益增长的产能，而且不影响主流产品，同时扩大在年轻消费群体中的影响。主流产品，53度核心产区茅台酒发行是必须控量的，否则会影响市场价格以及经销商利益。
2023-09-10 22:03 来自浙江 引用
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精神科王主任

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@tcswcch
看到帖子下单喝了第一杯，和身边人描述、网传一样，第一口像是冰镇的酒后呕吐物本就不爱酒，身边爱酒人士也褒贬不一单论产品而言噱头足够，产品力一般培养年轻市场？别闹了，现在娱乐方式那么多，为啥要喝酒？还影响年轻人排位上分。白酒在没有生活经济压力的二代市场中也已很难胜过洋酒，更别说普通打工仔更爱物美价廉的啤酒依目前的形式看，再过10多年，在年轻时缺乏物质娱乐、目前在权利岗位的那批人离开岗位后，不论从个人...
这也太恶心了吧。我是每晚都喝三两郎酒的酒鬼，听这描述后根本不敢尝试…
2023-09-10 21:48 来自湖南 引用
1

青火

赞同来自: stylexf

@ejgnejf
我以为茅台的品牌价值在于高端宴请，作为白酒，它“酒桌文化”的价值天梯上摆在第一档位，是该体系下的最高筹码。在接受“酒桌文化”人群中，茅台就是最顶级的社交货币。但它搞这种平价消费品跨界，一来不能推广“酒桌文化”，二来自贬身价，这种跨界有害无利。要是我来做这个策划案，至少也得把茅台咖啡包装成“咖啡中贵族”，顶级咖啡豆 + 顶级奶源 + 顶级白酒，一杯定价 88 起步。合作厂家也不能是瑞幸星巴克这种烂...
茅台管理层急了，其实最好的策略是当奢侈品卖直接提价，可惜……
2023-09-10 21:33 来自安徽 引用
3

tcswcch

赞同来自: 数据矿工 、happysam2018 、XXWWJJ

看到帖子下单喝了第一杯，和身边人描述、网传一样，第一口像是冰镇的酒后呕吐物
本就不爱酒，身边爱酒人士也褒贬不一
单论产品而言噱头足够，产品力一般
培养年轻市场？
别闹了，现在娱乐方式那么多，为啥要喝酒？还影响年轻人排位上分。
白酒在没有生活经济压力的二代市场中也已很难胜过洋酒，更别说普通打工仔更爱物美价廉的啤酒
依目前的形式看，再过10多年，在年轻时缺乏物质娱乐、目前在权利岗位的那批人离开岗位后，不论从个人需求还是社交需求来看，白酒作为“必需品”的比例将大幅下降的趋势不可逆。
2023-09-10 21:30 来自福建 引用
1

长岛冰茶007

赞同来自: 西王

你以茅台冰激凌销量不好来证明茅台需求不畅吗？来来来，53飞天，1499/瓶，本人现金流有限，先来200瓶吧
2023-09-10 21:13 来自天津 引用
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tasuoxing

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楼主直接做空茅台更有说服力。
2023-09-10 19:59 来自山西 引用
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浩瀚红鹰

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啥时候1499能不限量买到正品，再说茅台不行了吧。
2023-09-10 19:59 来自广东 引用
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HuiZhi

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要批判之前先把图放对，人家luckin现在在粉单市场，代号LKNCY，我就找不到几个涨得比它好的股票。
其次茅台是一个全球配置产品，股价说明了一切。市场上如果有人认为自己能长期比市场聪明，那么要么市场需要反省自己，要么他需要反省自己。
最后，茅台很难改变下行的趋势，但是估计也比在讨论的人活得久，不用太担心。
2023-09-10 18:57 来自广东 引用
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学无止境180

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细想想也是这个理，未雨绸缪
2023-09-10 13:30 来自北京 引用
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solino

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说到酒咖啡，茅台咖啡也不算创新，经典咖啡中就有一款咖啡+酒，“爱尔兰咖啡”，1/3咖啡1/3奶泡1/3白兰地。很多年前喝过，自己也试着调配过，用玻璃杯泡，外观风味都不错。

不太理解白酒卖这么贵。都是烈性酒，顶级XO最多也就2K左右，VSOP也很不错，顶级品牌的也不到500。而国内几个大牌白酒都是1k起步，茅台更是独领风骚，2k以下靠抢。而且洋酒每瓶700毫升，白酒500毫升。

不懂白酒，也不好多说，春节家人拿了瓶茅台来，喝半年了还有半瓶。喝着还行，也就人常说的不上头，并没有太多别的花样，喝多了不一定。但一小盅（茅台专用的那种）茅台酒抵半瓶红酒，总感觉哪里不太对。
行动上，很少买白酒股，很多年前白酒塑化剂大坑，五粮液跌倒20以下曾买过点，翻倍差不多就卖了，后来再没买过，后来涨几十倍。
2023-09-10 11:56修改 来自江苏 引用
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不懂啊啊

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目前来看还是供不应求，但这个是官方刻意控制供应后的市场，如果茅台把产量无限制提升，迟早有一天市场承载能力到了极限，要么是那些做庄的人钱用完了，要么是有些人有了更赚钱的项目撤离了，就会让二级市场价格暴跌。最近价格基本无波动还有小涨。
2023-09-10 11:46 来自辽宁 引用
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羽檄

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茅台作为白酒神的顶端，竟然和一个财务造假的咖啡企业合作，既拉低品味定位，又伤害品牌形象，不知道怎么想的。

莫非财务造假对我们来说根本不算事？
2023-09-10 11:38修改 来自安徽 引用
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香橙柠檬

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@wxbtgy
10年前公费宴请受到打击时有人就说茅台不行了，现在看看茅台是不行了吗？
茅台其实是基建股，有工程了，自然要请客喝酒，现在基建、房地产都到头了，不能跟十多年前比。
2023-09-10 11:27 来自广东 引用
3

香橙柠檬

赞同来自: happysam2018 、tinymouse 、farby

想在年轻人中推广，培养年轻一代喝茅台。但是当代年轻人流行不婚不育、躺平养生，不喝酒了。
2023-09-10 11:24 来自广东 引用
9

家飛Looper

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1.茅台这个是精准广告，传统广告是打在媒体上，现在的广告是放在年轻人的奶茶里，而且是付费查阅，这个广告费不仅精准而且还能赚钱，高级操作；
2. 不是挽回年轻人市场，是为了以后这些年轻人长成中年人的准备，或者说年轻人也不是不喜欢茅台，是现在喝不起，有钱了还得喝；
3. 朋友圈里年轻人发图的刷屏，火爆的一塌糊涂，年轻人还是以此为荣的，奢侈品属性不减；
2023-09-10 11:10 来自江苏 引用
0

zhoumohu

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@cjplove
只要存在打新茅台的利润差就不存在销售不畅
打新都全中的话，已经是崩溃后的割韭菜了。现在还是不畅而已
2023-09-10 10:37 来自浙江 引用
0

天剑无名

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原茅台集团董事长袁仁国辞世，享年66周岁。
——喝茅台也不能长寿啊！
2023-09-10 10:33 来自广东 引用
2

drzb

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从长远来看，奢侈品属性降低，砸自己的牌子，销量不是茅台应该关注的事情而是净利率。
2023-09-10 10:15修改 来自上海 引用
1

wxbtgy

赞同来自: 跑路皮皮

10年前公费宴请受到打击时有人就说茅台不行了，现在看看茅台是不行了吗？
2023-09-10 10:07 来自江苏 引用
1

酱油面

赞同来自: 跑路皮皮

酱香茅台，本质是打广告，只不过，这个打广告还能赚点钱，太爽了！

茅台需求下滑是大趋势，当然，很慢很慢，毕竟它的确是头部
2023-09-10 10:07 来自云南 引用
1

萌混

赞同来自: 碧海之子

一方面是茅台需要培育年轻人市场。另外就是茅台产量连年扩产，需要更多的市场消耗。
2023-09-10 09:36 来自浙江 引用
13

ejgnejf

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我以为茅台的品牌价值在于高端宴请，作为白酒，它“酒桌文化”的价值天梯上摆在第一档位，是该体系下的最高筹码。在接受“酒桌文化”人群中，茅台就是最顶级的社交货币。

但它搞这种平价消费品跨界，一来不能推广“酒桌文化”，二来自贬身价，这种跨界有害无利。

要是我来做这个策划案，至少也得把茅台咖啡包装成“咖啡中贵族”，顶级咖啡豆 + 顶级奶源 + 顶级白酒，一杯定价 88 起步。合作厂家也不能是瑞幸星巴克这种烂大街的连锁，得是 BLUE BOTTLE COFFEE 这种北上广都找不到几家的精品咖啡店。
2023-09-10 09:23 来自浙江 引用
8

凡先生

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出了这个新闻，第一直觉就是主业不行了，搞些乱七八糟的。需要培养年轻一代的韭菜继续喝茅台。
2023-09-10 09:16 来自江苏 引用
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单威翰

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瑞幸的图都挂错了，搜瑞幸粉单
2023-09-10 07:50 来自山东 引用
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cjplove

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只要存在打新茅台的利润差就不存在销售不畅
2023-09-10 07:37 来自山东 引用

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orchimike
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