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史玉柱是中国商界的一个传奇。他能倒下后重新崛起，确实很厉害。从他的自述中，不难看出他拥有成功者的许多必备素质，比如勤奋、意志坚强、创新、敢于行动、敢于冒险等等。但是，他也有很多失败，他开展的项目很多，最成功的就是脑白金和网游。他成功有很多因素，但很明显，他的成功不是必然的，存在很大的偶然性。如果回到过去，你敢在史玉柱开展任何项目前的立项阶段对他的项目进行投资吗？我自己回答，是不敢的。就算敢，也只能算风险投资，要有打水漂的心里准备。
但史玉柱分享的许多经验，许多确实与心理学相符，还有一些与巴菲特、芒格的管理思想也雷同。
一、脑白金营销的成功要素
（一）抓住了送礼这个核心。
（二）重复播放广告，让大众形成了向老人送礼指向脑白金这个条件反射。
（三）用大量的低价各类广告达成重复强化的目的。重复也利用了人类大脑记忆的科学机制。
（四）集中在旺季播、间隔着播、集中在一个时间段密集地宣传，这些经验充分利用了心理学的峰终定律。
（五）否决了明星做广告的作用。明星做广告，是利用心理学中的喜爱会迁移倾向，关键是喜爱，而这与脑白金广告靠重复在人们中强制留下印象的策略完全不一样，所以在脑白金这样的广告策略下，明星肯定不会起作用。明星做广告，要和美好联系起来，比如可口可乐的欢快畅饮广告，这时候的重复广告不能向脑白金那样的变态重复，只需要让人们不忘记即可。所以可口可乐的广告频率相对脑白金来说没有那么高。
二、营销驱动型与研发驱动型企业
史玉柱说直接面对消费者的企业90%以上的都是营销驱动型的，企业成不成功，主要看营销工作做得好不好，当然前提是产品质量不能出问题。网络游戏就是研发驱动型的。按照史玉柱的说法，那么许多公司都是营销驱动型的，而营销工作的重点就在于广告。那仔细研究广告就很有必要。
一般的成功广告，别人都可以模仿，那什么成功广告是别人模仿不了的呢？
茅台酒长期有政府、军队、外交的指定用酒，别人就模仿不了这个，特别是军队的高度认可。周恩来、尼克松等历史名人站过台，谁还能与之争锋呢？
那可口可乐呢？长期的高额广告费用+销量大+低价格，平摊到每瓶的广告成本低，在相同的低价情况下，竞争对手没有盈利。所以长期只有百事可乐一家可以与其竞争。再加上美国人民的长期认可，已经代表了一种文化，所以其品牌地位比较牢靠。
腾讯应该是研发驱动型公司了。
三、一些经营理念
（一）不外部引进高端人才。这点和巴菲特有点相近，巴菲特也不相信商学院培养的高材生，他只相信有真实业绩的人，而且只相信在自己公司成长起来的有业绩的管理人才。史玉柱也认为本公司成长起来的人才不会出现水土不服的情况，而不相信所谓的高级精英。
巴菲特那样连人带公司一起收购不会存在问题，但史玉柱这样提拔人才对管理高层的知人之明要求很高。许多人在低岗位做得好，但拔一级就不一定胜任了。因为视野、格局要求不一样，比如技术管理厉害的，不一定能做一把手。
（二）充分授权。这点和巴菲特也很像。但很多领导做不到。
（三）做热爱的工作。史玉柱特别爱玩游戏，自己做游戏就乐在其中。与巴菲特热衷投资类似。
但史玉柱分享的许多经验，许多确实与心理学相符，还有一些与巴菲特、芒格的管理思想也雷同。
一、脑白金营销的成功要素
（一）抓住了送礼这个核心。
（二）重复播放广告，让大众形成了向老人送礼指向脑白金这个条件反射。
（三）用大量的低价各类广告达成重复强化的目的。重复也利用了人类大脑记忆的科学机制。
（四）集中在旺季播、间隔着播、集中在一个时间段密集地宣传，这些经验充分利用了心理学的峰终定律。
（五）否决了明星做广告的作用。明星做广告，是利用心理学中的喜爱会迁移倾向，关键是喜爱，而这与脑白金广告靠重复在人们中强制留下印象的策略完全不一样，所以在脑白金这样的广告策略下，明星肯定不会起作用。明星做广告，要和美好联系起来，比如可口可乐的欢快畅饮广告，这时候的重复广告不能向脑白金那样的变态重复，只需要让人们不忘记即可。所以可口可乐的广告频率相对脑白金来说没有那么高。
二、营销驱动型与研发驱动型企业
史玉柱说直接面对消费者的企业90%以上的都是营销驱动型的，企业成不成功，主要看营销工作做得好不好，当然前提是产品质量不能出问题。网络游戏就是研发驱动型的。按照史玉柱的说法，那么许多公司都是营销驱动型的，而营销工作的重点就在于广告。那仔细研究广告就很有必要。
一般的成功广告，别人都可以模仿，那什么成功广告是别人模仿不了的呢？
茅台酒长期有政府、军队、外交的指定用酒，别人就模仿不了这个，特别是军队的高度认可。周恩来、尼克松等历史名人站过台，谁还能与之争锋呢？
那可口可乐呢？长期的高额广告费用+销量大+低价格，平摊到每瓶的广告成本低，在相同的低价情况下，竞争对手没有盈利。所以长期只有百事可乐一家可以与其竞争。再加上美国人民的长期认可，已经代表了一种文化，所以其品牌地位比较牢靠。
腾讯应该是研发驱动型公司了。
三、一些经营理念
（一）不外部引进高端人才。这点和巴菲特有点相近，巴菲特也不相信商学院培养的高材生，他只相信有真实业绩的人，而且只相信在自己公司成长起来的有业绩的管理人才。史玉柱也认为本公司成长起来的人才不会出现水土不服的情况，而不相信所谓的高级精英。
巴菲特那样连人带公司一起收购不会存在问题，但史玉柱这样提拔人才对管理高层的知人之明要求很高。许多人在低岗位做得好，但拔一级就不一定胜任了。因为视野、格局要求不一样，比如技术管理厉害的，不一定能做一把手。
（二）充分授权。这点和巴菲特也很像。但很多领导做不到。
（三）做热爱的工作。史玉柱特别爱玩游戏，自己做游戏就乐在其中。与巴菲特热衷投资类似。
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赞同来自: 好奇心135
@toparistotle
@羽檄
另外你说有违道德法律云云，最近是马云制造金融风险被抓了，马化腾抄袭被抓了，许皮带转移资产被抓了，杨国强假捐款被抓了，贾跃亭下周回国被抓了还是他前辈史玉柱被抓了，我不看新闻不知道？我怎么记得苏颜翔就算被证监会抓到他虚假申报操纵市场，也啥事没有现在还是牛散一枚？
可以学学，不是想着去骗别人，是要学了免得被人骗！防人之心不可无，害人之心不可有！那你学史玉柱是为了防止被他骗吗，我怎么看到你被他自传骗的团团转？丝毫没有觉得他那样害人之心不可有？而且你不害人，还炒什么股或者炒什么（可转）债，等着被割吗？你赚的超额不都是韭菜身上流的血泪？当然我猜你是在练习史玉柱贾跃亭装大善人骗钱的本事，那练的还不错，不然就是真傻了
@羽檄
赞成，特别是在我们这个环境，有违道德可以随时转换成有违法律。那就没法学史玉柱了，因为他明显有违道德，坑老年人买它那垃圾保健品，还有各种老赖，贾跃亭为梦想窒息卷款跑路说自己出去二次创业的也是他那套
不过从另一方面来讲，这会不会就是我等没有成为大富翁的原因之一：道德负担过重？
另外你说有违道德法律云云，最近是马云制造金融风险被抓了，马化腾抄袭被抓了，许皮带转移资产被抓了，杨国强假捐款被抓了，贾跃亭下周回国被抓了还是他前辈史玉柱被抓了，我不看新闻不知道？我怎么记得苏颜翔就算被证监会抓到他虚假申报操纵市场，也啥事没有现在还是牛散一枚？
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赞同来自: wangyang661
@toparistotle
不过从另一方面来讲，这会不会就是我等没有成为大富翁的原因之一：道德负担过重？
嗯，有违道德。不道德的事情还是不要去做！赞成，特别是在我们这个环境，有违道德可以随时转换成有违法律。
不过从另一方面来讲，这会不会就是我等没有成为大富翁的原因之一：道德负担过重？
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@Duckruck
建议你真想创业赚钱，去看看香橼研究、兴登堡研究、浑水研究之类的机构，看看他们揭发的公司是怎么造假诈骗上市圈钱的，你去学下，把美股先进的造假上市经验搬来中国，大有可为可以学学，不是想着去骗别人，是要学了免得被人骗！防人之心不可无，害人之心不可有！
不然你还真准备造福社会不成？
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@XIAOHULI92
商业上基本没啥书好看诶，基本都是实战的。因为其实很多细节不会在书里写出来给你看，最多一些细枝末节的东西，很多要靠自己去推理。一般书我都默认是满足大佬虚荣心和骗骗粉丝的，说错勿怪哈。牵扯到钱的东西不会有人给你讲很细的，因为国内很卷，牵扯到利益的事情更卷。你可以看看成功商界人士访谈，老的新的都行，那个可能还有点用，嘴快的时候可能会吐露出一点有用的东西。我很多年前会看《波士堂》，现在不知道还有没有资源了...嗯，你说得很在理。另外再次谢谢推荐。
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@toparistotle
有啥不能说的，做空机构就天天说，还有法院判决，你看那些啊
腹黑的东西都不能正大光明的说出来！能说出来的，都是正大光明的经验！！！没说出来的部分不就是他没吃说自己天天吃之类的经验嘛
有啥不能说的，做空机构就天天说，还有法院判决，你看那些啊
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@toparistotle
不然你还真准备造福社会不成？
谢谢推荐，我去看看！失败的生意也很有意义，除了吴晓波的《大败局》，还有别的书推荐吗？建议你真想创业赚钱，去看看香橼研究、兴登堡研究、浑水研究之类的机构，看看他们揭发的公司是怎么造假诈骗上市圈钱的，你去学下，把美股先进的造假上市经验搬来中国，大有可为
不然你还真准备造福社会不成？
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赞同来自: 菠菜咋样
@Duckruck
兄长这句话我特别赞同。人的出生和死亡可以看做一个轮回，老韭菜死去，新韭菜诞生。自古至今，有人，就有人性，世间的所有事不过也是轮回，发生的还会再发生。说的大一点，作为古人，遗留下著作供后人学习。说小一点，作为家长，除了让孩子继承财富，更重要的是继承 学习和认知的能力。不要像我们一样，再把所有的坑从新跳一遍。能不掉的坑尽量少掉。
博古通今，权贵靠垄断获取财富，普通人就要通过其他方式。打个比方，娱乐业就好赚钱。古代有鸡院，现在有抖音快手。这些东西从来为消亡，只是换了一种方式存在。
从我自身举列，2001年，也是中国网吧 网游盛行的年代，我逃学2年上网，砍传奇。荒废了学业，包括后来也没有人生目标，随波逐流混日子，尝尽生活的苦。陈天桥、唐骏包括后来的史玉柱，马化腾，还有N多的大佬，他们贩卖的就是精神亚片，而且是合法的东西。当你自身的认知达到，然后也能掌控这些资源，想做事情就简单了，财富也就自然而然来了。
他们肯定大面积损害他人啊，不然怎么赚钱骂他们和学习他们手段有什么矛盾。不仅不矛盾，还相辅相成——批判式学习才学的快。
骂他们和学习他们手段有什么矛盾。不仅不矛盾，还相辅相成——批判式学习才学的快，不批判相信他们表面上吹的冠冕堂皇那些垃圾，那就很容易进他们给你挖好的坑。比如相信企业家是为社会造福的，不是诈骗的，那你就在主管手下乖乖给老板造福，让他们来诈骗你。知道他们是诈骗你的，怎么诈骗的，才有机会减少吃亏，有机会可能还能赚点
兄长这句话我特别赞同。人的出生和死亡可以看做一个轮回，老韭菜死去，新韭菜诞生。自古至今，有人，就有人性，世间的所有事不过也是轮回，发生的还会再发生。说的大一点，作为古人，遗留下著作供后人学习。说小一点，作为家长，除了让孩子继承财富，更重要的是继承 学习和认知的能力。不要像我们一样，再把所有的坑从新跳一遍。能不掉的坑尽量少掉。
博古通今，权贵靠垄断获取财富，普通人就要通过其他方式。打个比方，娱乐业就好赚钱。古代有鸡院，现在有抖音快手。这些东西从来为消亡，只是换了一种方式存在。
从我自身举列，2001年，也是中国网吧 网游盛行的年代，我逃学2年上网，砍传奇。荒废了学业，包括后来也没有人生目标，随波逐流混日子，尝尽生活的苦。陈天桥、唐骏包括后来的史玉柱，马化腾，还有N多的大佬，他们贩卖的就是精神亚片，而且是合法的东西。当你自身的认知达到，然后也能掌控这些资源，想做事情就简单了，财富也就自然而然来了。
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@toparistotle
谢谢推荐，我去看看！失败的生意也很有意义，除了吴晓波的《大败局》，还有别的书推荐吗？商业上基本没啥书好看诶，基本都是实战的。因为其实很多细节不会在书里写出来给你看，最多一些细枝末节的东西，很多要靠自己去推理。一般书我都默认是满足大佬虚荣心和骗骗粉丝的，说错勿怪哈。牵扯到钱的东西不会有人给你讲很细的，因为国内很卷，牵扯到利益的事情更卷。你可以看看成功商界人士访谈，老的新的都行，那个可能还有点用，嘴快的时候可能会吐露出一点有用的东西。我很多年前会看《波士堂》，现在不知道还有没有资源了。年轻的时候觉得这个还行。
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@Duckruck
他们肯定大面积损害他人啊，不然怎么赚钱牛！至理名言！
骂他们和学习他们手段有什么矛盾。不仅不矛盾，还相辅相成——批判式学习才学的快，不批判相信他们表面上吹的冠冕堂皇那些垃圾，那就很容易进他们给你挖好的坑。比如相信企业家是为社会造福的，不是诈骗的，那你就在主管手下乖乖给老板造福，让他们来诈骗你。知道他们是诈骗你的，怎么诈骗的，才有机会减少吃亏，有机会可能还能赚点
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@XIAOHULI92
你在jsl聊消费聊史玉柱不是对牛弹琴么，这里的老哥是数据线断了自己能接上的那种，属于消费最不需要的对象。jsl就聊聊可转债，看看市场情绪，有时候还能看看技术（也不多）和一些金融的分析。谢谢推荐，我去看看！失败的生意也很有意义，除了吴晓波的《大败局》，还有别的书推荐吗？
我是消费出身的，脑白金小米小罐茶小天才手表都是业界公认天才的想法。你喜欢消费或者商业的话，可以看看《赢在中国》的老版本，不是新版，比MBA课更有用
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@toparistotle
@XIAOHULI92
比如美股有个NATR就近期进了我选股模型，今天为了发帖查了下才发现是搞传销的（美国作为传销源头，那边的名字叫做多层次营销计划，其实就是传销，坑的很多家庭妇女很惨），但这和我投资决策有啥关系，买了能赚钱就行
那个时期的老赖特别多，很多还真是有没有都借钱不还的。我小时就听过不少周边的老赖。他还不算老赖了，毕竟后来还钱了（这个事实，无论是不是后面需要继续做生意必须还钱）。但如果后面的生意失败了，肯定就是老赖了！他这就是拉债权人跟他一起去赌，实际上就已经是老赖了
@XIAOHULI92
你在jsl聊消费聊史玉柱不是对牛弹琴么，这里的老哥是数据线断了自己能接上的那种，属于消费最不需要的对象。jsl就聊聊可转债，看看市场情绪，有时候还能看看技术（也不多）和一些金融的分析。的确是天才，要捞钱真正去搞技术不就是傻，搞这种把别人口袋里钱往自己口袋里狠狠地捞的才是好赚钱啊
我是消费出身的，脑白金小米小罐茶小天才手表都是业界公认天才的想法。你喜欢消费或者商业的话，可以看看《赢在中国》的老版本，不是新版，比MBA课更有用
比如美股有个NATR就近期进了我选股模型，今天为了发帖查了下才发现是搞传销的（美国作为传销源头，那边的名字叫做多层次营销计划，其实就是传销，坑的很多家庭妇女很惨），但这和我投资决策有啥关系，买了能赚钱就行
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@凡先生
大概90年代吧，城市厕所还是公共厕所，脑白金这些广告刷满了 大街小巷。就跟城市牛皮癣一样。非常赞同！自己要有清醒的认识！
今年过节不收礼，收礼只收脑白金。又俗又粗暴，估计很多中国人想到脑白金，就想到这句话。这也恰恰说明 营销做的足够成功。
大部分成功者都有一个共性，就是敢赌。无一例外，例外的都已经是老赖了。十万人可能出了一个史玉柱，也就给了很多人树立了榜样，我要成功，我要当老板，情愿拉上所有人一起赌。
我们作为普通人唯一能做的...
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赞同来自: 剑客禅心 、happysam2018 、凡先生 、青火
@toparistotle
骂他们和学习他们手段有什么矛盾。不仅不矛盾，还相辅相成——批判式学习才学的快，不批判相信他们表面上吹的冠冕堂皇那些垃圾，那就很容易进他们给你挖好的坑。比如相信企业家是为社会造福的，不是诈骗的，那你就在主管手下乖乖给老板造福，让他们来诈骗你。知道他们是诈骗你的，怎么诈骗的，才有机会减少吃亏，有机会可能还能赚点
我尝试着理性看待这些人。他们商业上至少成功了，肯定就有成功的一面，要学习这方面的优点，要不要用是另外一回事。至于道德方面，如果没有大面积损害他人，也不算太有亏。他们肯定大面积损害他人啊，不然怎么赚钱
骂他们和学习他们手段有什么矛盾。不仅不矛盾，还相辅相成——批判式学习才学的快，不批判相信他们表面上吹的冠冕堂皇那些垃圾，那就很容易进他们给你挖好的坑。比如相信企业家是为社会造福的，不是诈骗的，那你就在主管手下乖乖给老板造福，让他们来诈骗你。知道他们是诈骗你的，怎么诈骗的，才有机会减少吃亏，有机会可能还能赚点
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@heheqiaoqiao
1，我想起来一个投资人，他叫盛希泰，他说，他看过很多名校毕业生的投资计划BP，都是做一些没有技术含量的主意（比如上门洗车，上门美甲，）。他感到很可悲。这个要客观地看待吧。有技术含量的固然是好的，没有技术含量的也提升了服务质量或者效率，也是有社会价值的。比如上门洗车，上门美甲，这不是方便了客户吗？只要自己觉得值得就行。脑白金也算是推广使用了褪黑素，虽然营销手段有点非议，也不算什么大不了的了，比起烟草和白酒，不是不是还算好些？网络游戏也算是提供精神娱乐方式。小霸王也是学习能用的，也很有价值啊！
2，为什么中国zhe da 毕业的学生要么研发脑白金，要么无限充值的征途。还有阿段研发小霸王和小天才呢。（虽然很多人包括本人也很推崇认可阿段）
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@liqi2002112
老赖来的，当年我在南方周末看到一大版关于他的报道：说的是怎么赌巨人汉卡、巨人大夏怎么怎么的，然后跑路，说没钱了，其实是携款跑路，公开说还钱了就没有翻身的本了，有钱不还还觉得有理。那个时期的老赖特别多，很多还真是有没有都借钱不还的。我小时就听过不少周边的老赖。他还不算老赖了，毕竟后来还钱了（这个事实，无论是不是后面需要继续做生意必须还钱）。但如果后面的生意失败了，肯定就是老赖了！
现在老赖都学他了，卷款跑路发达回来还欠款捞个好名声继续混！
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@Duckruck
你所谓一般人，不基本都是被洗脑洗的很崇拜这些企业家，乔布斯马应龙等等，尽管这些人是镰刀，他们是傻韭菜，看揭穿他们的人“不怎么顺眼”就像你这样？我尝试着理性看待这些人。他们商业上至少成功了，肯定就有成功的一面，要学习这方面的优点，要不要用是另外一回事。至于道德方面，如果没有大面积损害他人，也不算太有亏。
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赞同来自: gaokui16816888
1，我想起来一个投资人，他叫盛希泰，他说，他看过很多名校毕业生的投资计划BP，都是做一些没有技术含量的主意（比如上门洗车，上门美甲，）。他感到很可悲。
2，为什么中国zhe da 毕业的学生要么研发脑白金，要么无限充值的征途。还有阿段研发小霸王和小天才呢。（虽然很多人包括本人也很推崇认可阿段）
2，为什么中国zhe da 毕业的学生要么研发脑白金，要么无限充值的征途。还有阿段研发小霸王和小天才呢。（虽然很多人包括本人也很推崇认可阿段）
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赞同来自: happysam2018 、闲菜 、Duckruck
老赖来的，当年我在南方周末看到一大版关于他的报道：说的是怎么赌巨人汉卡、巨人大夏怎么怎么的，然后跑路，说没钱了，其实是携款跑路，公开说还钱了就没有翻身的本了，有钱不还还觉得有理。
现在老赖都学他了，卷款跑路发达回来还欠款捞个好名声继续混！
现在老赖都学他了，卷款跑路发达回来还欠款捞个好名声继续混！
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@toparistotle
我还说我是中本聪，每天早上吃一枚比特币，精神倍儿棒
他自己在书里说了，他自己也喝的。其实脑白金不是什么了不得的东西，也不是什么邪恶产品，他自己也说了，就是褪黑素。在美国也很流行的。他就是重新包装了，炒着卖而已。的确有点像骗子。他说的你也信啊
我还说我是中本聪，每天早上吃一枚比特币，精神倍儿棒
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@toparistotle
伟大的企业家一般都比较偏执。不偏执一般也成不了伟大的企业家！偏执的人在一般人看来可能都不怎么顺眼。你所谓一般人，不基本都是被洗脑洗的很崇拜这些企业家，乔布斯马应龙等等，尽管这些人是镰刀，他们是傻韭菜，看揭穿他们的人“不怎么顺眼”就像你这样？
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@怡宝tuff
想想以前天天播的脑白金广告现在都头皮发麻，估计电视台分一半广告费，脑白金 ，黄金搭档，征途游戏，团贷网。他不能说是成功的商人，更像一位深谙人性的营销家，恶俗广告的代言人。确实把人性的弱点利用到了极致，所以普通大众肯定不喜欢。广告费倒很便宜，他自己也说了报价的3-5%。比很多人想象中的便宜得太多。
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@剑客禅心
赚钱就可以了，还写书。想想那脑白金他自己喝吗，自己都不喝的东西，卖给全国人民。只能呵呵了。他自己在书里说了，他自己也喝的。其实脑白金不是什么了不得的东西，也不是什么邪恶产品，他自己也说了，就是褪黑素。在美国也很流行的。他就是重新包装了，炒着卖而已。的确有点像骗子。
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@Duckruck
“伟大的企业”.jpg（笑）伟大的企业家一般都比较偏执。不偏执一般也成不了伟大的企业家！偏执的人在一般人看来可能都不怎么顺眼。
伟大的企业家就是伟大的诈骗家，像乔布斯造神造的什么似的，一堆人当时都担心他死后苹果会不会完蛋，其实压根不会
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赞同来自: happysam2018 、hydk 、jxlzqq
利用人性弱点赚钱无可厚非，但明知如此营销影响的是一群尚无分辨力的心智，会造成不良的社会风气的流行，甚至败坏社会道德，却依然为了赚钱而行之，完了还写书宣扬自己的伟大，真是那城墙拐弯了！
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赞同来自: happysam2018 、凡先生 、jxlzqq 、dengybin
对于一个掌握了人性弱点的人来说，成功是必然的，即便不在这里，去缅北一样可以成功。当然这里的成功不能以道德的角度去评论，只能站在经济的角度。
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