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题记—本人不喝酒，有启发的留言评论会转送天佑德白酒礼盒一份。
元君说：曾经沧海难为水，除却巫山不是云。取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。
这首诗我觉得比较贴切的形容了我对天佑德股东大会的印象。青青稞酒以后要更名为天佑德酒，本文这两个名字会交替出现，为等同关系。
作为一个市值两位数的小股东，粗略估计青青稞酒给我回馈了1000倍以上的回报。这篇小文有两个需要声明的地方。
声明1：囿于眼界，有可能有些认识比较主观，充满偏见；
声明2：股东大会不在状态，不够专注，所以只听了片鳞半爪。头有点痛还很困，没有录音，全凭记忆，不过应该出入不大。
1月21日北京的第二场雪，雪比较大，窗外大雪纷飞，漂亮的小姐姐嘘寒问暖，感觉对股东是真好，没有歧视我是纳米级别的小股东，这次大会因为大雪加上疫情的冲击，也许还因为周五是工作日，参加股东大会管理层+股东大概是十多人，不足20人。
之前好奇青海的公司为什么在北京召开股东打开，戴着Van Cleef & Arpels手链的小姐姐给我解释券商、机构在北京的比较多，在北京开会会相对方便。在晚宴的时候，我觉得开场白也是在回答为什么股东大会要放在北京。
总经理介绍北京公司承担了青青稞酒走出西北的重任，也介绍了低端打高端的痛苦历程，他说只有茅台、五粮液、国窖1573是真正意义上的全国化，北京公司先前已经尝试了股东的很多意见，效果都不明显，最终才确定团购+消费者培育的路线，目前年均复合增长30%，收购的中酒网已经扭亏为盈，承担了公司每年5000万的销售额。
花开两朵，各表一枝。
先说股东大会，因为脑子晕晕乎乎，状态不好，所以就凭着印象，聊聊内容，如果有疏漏的地方，请包涵。
会上介绍了天佑德正在利用直播渠道发力全员营销，目前大概有100多个直播号。因为之前参与了一些定增，所以对定增这块的内容比较敏感，印象里定增价是18.26元。
董事长李银会讲到了之前是产品+渠道，现在要变革成消费+场景，要提升服务标准，践行尊重、靠谱、厚道的文化。
会上说去年的有四个亮点：
1、扭亏为盈；
2、市场份额增加；
3、中高端销售量增加，从60+开始入门级的光瓶老字号到几百元产品；
4、核心大单品销售价格超过2亿，有4个单品销售额超过5000万，出口超过1亿；
天佑德G6要拓展社交化场景。董事长特意提到之前是跪在地上赚钱，今后几年是能否站起来做生意的关键，他说高端产品必须以销定产而不是以产定销。
李董事长说价格超过500元，就是品牌力拉动，如果没有品牌，是不可能突破500元这个价格的。他讲了把天佑德酒送给大老板，大老板却无法用来招待重要客人，因为客人会觉得不用茅台是不是公司已经不行了。还讲了青海的消费能力比较有限，婚宴150元+的酒已经很好了，但是在无锡类似的场景下最少也是300元以上的酒。
有个关注了青青稞酒12年的王总提了两个关键问题，思路很清晰：
一问12年生肖一轮回，白酒行业最大的变化是什么？
李董事长的回答是行业不再是故事驱动，处于尘埃落定、硝烟散尽将落未落的最后窗口期，只能在正确的方向去努力，而不能花时间去尝试做错的事情。做对的事情，把事情做对。
有个特别能体现董事长品性的就是他说3年的青稞酒口感最佳，口粮酒不是越久越好，不能对消费者收取智商税。
二问天佑德最大的不变或者说坚守的底色是什么？
李董事长认为变化中的不变是对青稞酒品类的坚守。在晚宴我观察到天佑德公司还有一些围绕着青稞的周边产品。
股东大会就讲到这里，整体上就是中规中矩、严肃认真，董事长的发言是最大的亮点。似乎听到有股东对白酒不讲故事的策略是怀疑的。作为观察组的一员，我只观摩学习，未参与投票，我印象中现场无反对票出现。
我们再说晚宴，晚宴在聚轩阁举办，股东是被专车接到宴会地点，这个车估计平时用来接待各大领导、重要客户的，作为持股只占不足0.0001%的mini小股东，确实高攀了这车。这类车之前乘坐很多次，但是第一次是在这种场景下，平生第一次参加股东大会就是这个起步标准，这个真的是命好。
从观察组切换到气氛组出席，晚宴有白酒盲品的环节，1-4号分了四个杯子，来做盲品，因为我本身不喝酒，所以只是闻了闻味道。菜品惟一的印象就是肉特别多，各种肉，虾肉、蟹肉、鱼肉、羊肉、鸡肉、牛肉？另外就是一些青海的特产，品类丰盛，味道还不错，没有辣的，有wasabi，临走送了我满满当当的礼品，很厚重，真的是盛情难却。
主观的看法是天佑德酒是实物分红的典范，感觉公司的文化很好，能够对小股东一视同仁，真正做到了尊重、关切，求真务实，希望A股以后这样的公司越来越多，但正如元君所言，曾经沧海难为水，除却巫山不是云。
作为七万多股东的一员，很荣幸能够陪伴公司成长。A股的常态是类似迈瑞医疗那种，只有100股，也来参加股东大会，不知是何居心？但常态不代表应该被鼓励，真正应该被鼓励的是能够重视实物分红，尊重消费者，尊重股东的公司，很多mini股东的背后未必是小虾米，或者就算是无足轻重的小人物，也许在某个关键的时刻能够真正的给予天佑德强有力的帮助。我记得领导层非常感激股东的鼎力支持，但是我想这不过是将心比心，投桃报李。
股价能不能到100元，是天知道的事情，公司做人知道的事情就很好。最后衷心希望天佑德汇涓细流而成大海。
@青青稞酒002646 @天佑德酒 @SZ002646
元君说：曾经沧海难为水，除却巫山不是云。取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。
这首诗我觉得比较贴切的形容了我对天佑德股东大会的印象。青青稞酒以后要更名为天佑德酒，本文这两个名字会交替出现，为等同关系。
作为一个市值两位数的小股东，粗略估计青青稞酒给我回馈了1000倍以上的回报。这篇小文有两个需要声明的地方。
声明1：囿于眼界，有可能有些认识比较主观，充满偏见；
声明2：股东大会不在状态，不够专注，所以只听了片鳞半爪。头有点痛还很困，没有录音，全凭记忆，不过应该出入不大。
1月21日北京的第二场雪，雪比较大，窗外大雪纷飞，漂亮的小姐姐嘘寒问暖，感觉对股东是真好，没有歧视我是纳米级别的小股东，这次大会因为大雪加上疫情的冲击，也许还因为周五是工作日，参加股东大会管理层+股东大概是十多人，不足20人。
之前好奇青海的公司为什么在北京召开股东打开，戴着Van Cleef & Arpels手链的小姐姐给我解释券商、机构在北京的比较多，在北京开会会相对方便。在晚宴的时候，我觉得开场白也是在回答为什么股东大会要放在北京。
总经理介绍北京公司承担了青青稞酒走出西北的重任，也介绍了低端打高端的痛苦历程，他说只有茅台、五粮液、国窖1573是真正意义上的全国化，北京公司先前已经尝试了股东的很多意见，效果都不明显，最终才确定团购+消费者培育的路线，目前年均复合增长30%，收购的中酒网已经扭亏为盈，承担了公司每年5000万的销售额。
花开两朵，各表一枝。
先说股东大会，因为脑子晕晕乎乎，状态不好，所以就凭着印象，聊聊内容，如果有疏漏的地方，请包涵。
会上介绍了天佑德正在利用直播渠道发力全员营销，目前大概有100多个直播号。因为之前参与了一些定增，所以对定增这块的内容比较敏感，印象里定增价是18.26元。
董事长李银会讲到了之前是产品+渠道，现在要变革成消费+场景，要提升服务标准，践行尊重、靠谱、厚道的文化。
会上说去年的有四个亮点：
1、扭亏为盈；
2、市场份额增加；
3、中高端销售量增加，从60+开始入门级的光瓶老字号到几百元产品；
4、核心大单品销售价格超过2亿，有4个单品销售额超过5000万，出口超过1亿；
天佑德G6要拓展社交化场景。董事长特意提到之前是跪在地上赚钱，今后几年是能否站起来做生意的关键，他说高端产品必须以销定产而不是以产定销。
李董事长说价格超过500元，就是品牌力拉动，如果没有品牌，是不可能突破500元这个价格的。他讲了把天佑德酒送给大老板，大老板却无法用来招待重要客人，因为客人会觉得不用茅台是不是公司已经不行了。还讲了青海的消费能力比较有限，婚宴150元+的酒已经很好了，但是在无锡类似的场景下最少也是300元以上的酒。
有个关注了青青稞酒12年的王总提了两个关键问题，思路很清晰：
一问12年生肖一轮回，白酒行业最大的变化是什么？
李董事长的回答是行业不再是故事驱动，处于尘埃落定、硝烟散尽将落未落的最后窗口期，只能在正确的方向去努力，而不能花时间去尝试做错的事情。做对的事情，把事情做对。
有个特别能体现董事长品性的就是他说3年的青稞酒口感最佳，口粮酒不是越久越好，不能对消费者收取智商税。
二问天佑德最大的不变或者说坚守的底色是什么？
李董事长认为变化中的不变是对青稞酒品类的坚守。在晚宴我观察到天佑德公司还有一些围绕着青稞的周边产品。
股东大会就讲到这里，整体上就是中规中矩、严肃认真，董事长的发言是最大的亮点。似乎听到有股东对白酒不讲故事的策略是怀疑的。作为观察组的一员，我只观摩学习，未参与投票，我印象中现场无反对票出现。
我们再说晚宴，晚宴在聚轩阁举办，股东是被专车接到宴会地点，这个车估计平时用来接待各大领导、重要客户的，作为持股只占不足0.0001%的mini小股东，确实高攀了这车。这类车之前乘坐很多次，但是第一次是在这种场景下，平生第一次参加股东大会就是这个起步标准，这个真的是命好。
从观察组切换到气氛组出席，晚宴有白酒盲品的环节，1-4号分了四个杯子，来做盲品，因为我本身不喝酒，所以只是闻了闻味道。菜品惟一的印象就是肉特别多，各种肉，虾肉、蟹肉、鱼肉、羊肉、鸡肉、牛肉？另外就是一些青海的特产，品类丰盛，味道还不错，没有辣的，有wasabi，临走送了我满满当当的礼品，很厚重，真的是盛情难却。
主观的看法是天佑德酒是实物分红的典范，感觉公司的文化很好，能够对小股东一视同仁，真正做到了尊重、关切，求真务实，希望A股以后这样的公司越来越多，但正如元君所言，曾经沧海难为水，除却巫山不是云。
作为七万多股东的一员，很荣幸能够陪伴公司成长。A股的常态是类似迈瑞医疗那种，只有100股，也来参加股东大会，不知是何居心？但常态不代表应该被鼓励，真正应该被鼓励的是能够重视实物分红，尊重消费者，尊重股东的公司，很多mini股东的背后未必是小虾米，或者就算是无足轻重的小人物，也许在某个关键的时刻能够真正的给予天佑德强有力的帮助。我记得领导层非常感激股东的鼎力支持，但是我想这不过是将心比心，投桃报李。
股价能不能到100元，是天知道的事情，公司做人知道的事情就很好。最后衷心希望天佑德汇涓细流而成大海。
@青青稞酒002646 @天佑德酒 @SZ002646
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